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銷售促進(jìn)的概念和分類
代理杜康品牌，首先要明白銷售促進(jìn)傳達(dá)是指經(jīng)過鼓舞對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行嘗試，或促進(jìn)銷售等活動(dòng)而進(jìn)行品牌傳達(dá)的一種方法，其主要工具有:贈(zèng)券、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等。其特點(diǎn)是敏捷、直接，與公共關(guān)系注重直接、長(zhǎng)期的作用形成了鮮明的比照。根據(jù)銷售促進(jìn)的對(duì)象不同，能夠?qū)⑵鋭澐譃槿箢?對(duì)顧客促銷、對(duì)經(jīng)銷商促銷和對(duì)出售員促銷。只要學(xué)會(huì)這幾大類，白酒代理將不再是問題。
1. 對(duì)顧客促銷
這類促銷活動(dòng)的對(duì)象是顧客，也是終究購(gòu)買者，因此是最直接的促銷方法，使用頻率也很高，其中主要包含八種手段:

①贈(zèng)寄價(jià)值券。贈(zèng)寄價(jià)值券(coupons)指向顧客用郵遞或在產(chǎn)品包裝中以及廣告等方式附贈(zèng)小面額的價(jià)值券，持券人可憑券在購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)得到優(yōu)惠

②價(jià)格扣頭。價(jià)格扣頭(price-offes)指直接選用降價(jià)或扣頭的方法招徠顧客，包含廉價(jià)包裝和降價(jià)招貼。
③商業(yè)貼花。商業(yè)貼花(trade stamps)指顧客每購(gòu)買單位產(chǎn)品就能夠取得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就能夠交換這種產(chǎn)品或獎(jiǎng)品。
④贈(zèng)送樣品。贈(zèng)送樣品(samples)即以什物贈(zèng)送給顧客，使產(chǎn)品的內(nèi)容為人們了解及承受。
⑤獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品(premium)有兩種類型。一種是顧客憑購(gòu)買憑據(jù)，如發(fā)票去交換獎(jiǎng)品。另一種是將獎(jiǎng)品與產(chǎn)品一起包裝，經(jīng)過顧客購(gòu)買行為抵達(dá)他們手中。
⑥附加贈(zèng)送。附加贈(zèng)送(bonus packs)指按顧客購(gòu)買產(chǎn)品金額比例附加贈(zèng)送同類產(chǎn)品。
⑦比賽抽獎(jiǎng)。比賽抽獎(jiǎng)活動(dòng)(contests)即經(jīng)過比賽或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將獎(jiǎng)品發(fā)給優(yōu)勝者，招引顧客。
⑧買點(diǎn)促銷。買點(diǎn)促銷(point of purchase)，又叫 POP 廣告，即放置于店面的廣告物，如放在架子上的小卡片、小冊(cè)子，或豎在門口的大型夸大物件，或懸掛在天花板上的標(biāo)語(yǔ)等。