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  絕大多數(shù)白酒代理企業(yè)要消散 

  這么寫(xiě)相對(duì)不是為了挑起白酒代理企業(yè)的戰(zhàn)斗。事實(shí)上，假如企業(yè)有意，也絕不會(huì)由于咱們這么寫(xiě)就會(huì)有企業(yè)的戰(zhàn)斗。咱們寫(xiě)這段筆墨的實(shí)在用意是：經(jīng)由過(guò)程闡發(fā)杜康酒近況，探究慢慢成熟的白酒行業(yè)將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)偏向。領(lǐng)先者杜康酒若何博弈？追隨者若何作為？補(bǔ)缺者何故爭(zhēng)奪自動(dòng)？歸根到底，是為了研討在杜康酒競(jìng)爭(zhēng)格式根本構(gòu)成的前提下，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者若何從戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)自己的定位、掌握自己的定位。

  何謂“三四律” 

  波士頓咨詢公司的專(zhuān)家，在對(duì)杜康酒競(jìng)爭(zhēng)格式的系統(tǒng)闡發(fā)中，總結(jié)出一個(gè)紀(jì)律。其重要概念是，在一個(gè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，有影響力的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目不會(huì)跨越三個(gè)，并且此中最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額又不會(huì)跨越最小者的四倍。

  這條紀(jì)律是由上面兩個(gè)前提決定的：

  第一，杜康酒在任何兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者之間，2比1的市場(chǎng)份額似乎是一個(gè)平衡點(diǎn)。在這個(gè)平衡點(diǎn)上，不管哪一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者要增長(zhǎng)或削減市場(chǎng)份額都顯得不切實(shí)際，并且得失相稱。

  第二，市場(chǎng)份額小于最大競(jìng)爭(zhēng)者的1/4，就不可能有效地參與競(jìng)爭(zhēng)。

  平日，上述兩個(gè)前提最終將招致如許的市場(chǎng)份額序列：每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額都是緊隨其后的競(jìng)爭(zhēng)者的1.5倍，而最小競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額不會(huì)小于最大者的1/4。從數(shù)學(xué)道理上講，要同時(shí)滿意上面這兩個(gè)前提，就不應(yīng)有三個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)者存在。

  固然“三四律”只是一種經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，但在諸如汽車(chē)、食品飲料和飛機(jī)制作等特征懸殊的財(cái)產(chǎn)中，這條紀(jì)律與察看所得相稱符合。