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因為是引導，一次、兩次去喝，礙于體面可能做獲得，但要這些引導常常點用杜康酒不感到丟體面就不易了。你的酒好，茅臺、五糧液就欠好嗎？茅臺、五糧液太貴了，瀘州老窖廉價多了，酒質就欠好？所以當賡續(xù)有引導提出這個成績時，項目組感到是應當到了給引導答疑解惑的時刻了。項目組推出了三個步伐：

1.抉擇在B市的黃金船埠上了兩塊大型戶外告白。一是晉升杜康酒的知名度，固然今朝做酒不是唯告白贏取販賣了，但告白能夠給花費者一些生理表示：好歹這個牌子也是知名品牌！二是表現出杜康酒的霸氣。黃金地段的告白投入是企業(yè)氣力的表現（只管項目組拿下的地位告白費異常昂貴，但給外人的感到便是不一樣），不是重點產物一樣平常的企業(yè)是不敢這樣做的。

2.深刻發(fā)掘杜康酒的品牌內在，并印制成精美的鼓吹彩單郵寄給所辦事的高級客戶群。項目組對杜康酒多角度、發(fā)明性地提煉出“一個主張、三重地步、五種咀嚼、七大尺度”的賣點，把杜康酒為何賣這么貴、好在哪里都做了詳細的解答。為了讓更多的高級花費人群信任這類解答，項目組在B市的報紙上持續(xù)推出了五期證言式軟文告白，并在贈送給這些高級花費人群的外部通聯錄的扉頁都印上了杜康酒的品牌先容和內在發(fā)掘，加深了他們對杜康酒的印象和熟悉。

3.生產基地體驗之旅。約請了近30名金卡客戶到喜來樂的生產基地實地考察，所謂“真金不怕火煉”，經由過程這些高端人群的實地考察和親眼所見來到達左證和口碑相傳的目標。

這些事情落實后，杜康酒的高級品牌抽象垂垂清楚起來，也垂垂獲得了高端客戶的承認。很多覺得喝杜康酒掉身價的人也再也不有這類類似的設法主意，老客戶在把杜康酒先容給新客戶時底氣也更足了。