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這是很時興的一句話，杜康酒把它落到了實處。顛末從新調(diào)劑，專一流暢渠道的業(yè)務(wù)員越來越少，杜康酒跟著酒店競爭的加重，平日意義上的杜康酒專場旅店越來越是一句空論。面臨旅店外面幾十號服務(wù)員、好幾個工頭、大堂司理、洽購司理、財政司理乃至旅店的好幾個股東，哪一個關(guān)鍵不做好都是致命損害。旅店不動貨您會發(fā)急，旅店動了貨收不回款你會更發(fā)急！怎么辦？

杜康酒給出的謎底是讓業(yè)務(wù)員泡店。請求每一個業(yè)務(wù)員手中的旅店不超過10家，多出一家就要讓給其他的業(yè)務(wù)員接收，以確保事情的過細(xì)到位。并且，杜康酒還做了一個分外劃定，每一個旅店在和賣力該旅店的業(yè)務(wù)員商量后都要額外月度和年度銷量。杜康酒對旅店業(yè)務(wù)員的稽核便是兩條基本準(zhǔn)則：一是該業(yè)務(wù)員所賣力的旅店是否依照所制定的該旅店月度銷量在推動；二是該旅店的杜康酒是不是地點旅店的銷量第一品牌。業(yè)務(wù)員所有的事情就圍著這兩條準(zhǔn)則展開，本身提出要殺青這兩個目的所需要的支撐。

杜康酒撤消了流暢部，其實不象征杜康酒就要全體廢棄流暢渠道。任何一個品牌的終極上量照樣流暢渠道進(jìn)獻(xiàn)進(jìn)去的，只不過在品牌的影響力沒有真正樹立起來時，流暢的疾速推動只會侵害品牌，尤其是高級品牌。按照亞明的假想，在旅店及團(tuán)購持續(xù)半年都依照事后制定的籌劃完成目的時，就要在B市探求焦點分銷商了。

為何叫焦點杜康酒代理商？便是可以或許取代公司在B市給旅店和團(tuán)購單元供貨的批發(fā)部或名煙名旅店，并非只做批發(fā)的小網(wǎng)點。這與五糧液、茅臺、水井坊開專賣店是一個事理，不講求鋪市的密度，只夸大布點適可準(zhǔn)則。杜康酒品牌的影響力無限，開專賣店等客上門不切實際，自動反擊為宜，幫忙分銷商應(yīng)用收集自動出貨。杜康酒異樣不尋求鋪市的密度，而是“門當(dāng)戶對”式的“同盟軍”。