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杜康酒：本錢撬開市場

杜康酒是D市杜康酒酒業(yè)新推出的一款產物，杜康酒包裝為純藍色，算是追逐今朝白酒代理行業(yè)盛刮的藍色旋風潮水。在以杜康酒為代表的赤色包裝囊括天下酒類市場時，藍色包裝的風行卻是顯得異軍突起，從包裝下面打了一張差別牌。事實上，杜康酒也在各自的目的市場上淘到了金礦，引領了新的白酒花費潮水。丑小鴨新推出的杜康酒要想在他人先入為主的情況下分搶市場份額，創(chuàng)始新市場，沒有狠招是撬不開市場裂縫的。

杜康酒的價位不高，市場零售價在30元/瓶閣下，給到二批商和一批商的利潤也異常無限，每瓶2～3元錢。一樣平常人的眼中，白酒都是暴利行業(yè)，如斯小的利差怎樣能令杜康酒代理商和市場主推呢？同價位白酒中的脫銷產物藍瀏陽河、瀘州系列酒固然價差也不大，但它們但是真正的快銷品，市場周轉速度快，杜康酒代理商的資金占用小，花費者指名花費頻率高。固然，再周密的市場也會存在機遇，經由過程查詢拜訪，項目組發(fā)明，由于不是杜康酒出品的赤色系列瀏陽河的經銷商，兩邊的業(yè)務員為了誰是正宗的成績經常相互抬高；瀘州系列就更不消說了，打著瀘州旗號的檫邊球產物隨處都是，花費者有點“亂花漸欲迷人眼”。并且因為產物的脫銷，市場保護不到位，價錢系統(tǒng)也比擬凌亂，很多二批商都是抱著能賣就賣、不克不及賣也不強求的心態(tài)。中、高檔價位產物的花費者是最輕易旋轉的，就看誰能掌握花費導向、撲滅花費癖好。