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杜康酒開(kāi)創(chuàng)新形式
 

杜康酒的花費(fèi)者的需要產(chǎn)生改變了，杜康酒的營(yíng)銷(xiāo)形式卻穩(wěn)定，可以或許博得花費(fèi)者的青眼嗎？謎底能否定的。杜康酒立異賣(mài)酒形式在今朝的市場(chǎng)情狀下，獲得了愈來(lái)愈多品牌的認(rèn)同，各品牌也在踴躍創(chuàng)始相符本身成長(zhǎng)的賣(mài)酒形式。從杜康酒的成長(zhǎng)趨向來(lái)看，家電行業(yè)已經(jīng)演出的自建終端獲得了很多廠(chǎng)家和品牌的青眼，尤其是白酒代理高級(jí)品牌，愈來(lái)愈傾向于自建終端。咱們已經(jīng)做了一個(gè)最簡(jiǎn)單的測(cè)算，杜康酒號(hào)稱(chēng)擁有近1000家的專(zhuān)賣(mài)店，每一個(gè)杜康酒專(zhuān)賣(mài)店每一年就算只賣(mài)300萬(wàn)，一年上去便是30個(gè)億，這30個(gè)億的販賣(mài)但是完整節(jié)制在杜康酒本身手上，你一兩個(gè)旅店或大賣(mài)場(chǎng)與杜康酒去叫板說(shuō)要拒賣(mài)能起到甚么感化呢？杜康酒基本就不會(huì)放在心上！況且這一塊直供的利潤(rùn)更是各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)所不克不及比較的。
 

與杜康酒專(zhuān)賣(mài)店形式類(lèi)似的便是高級(jí)白酒的“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)”、“后備箱營(yíng)銷(xiāo)”，經(jīng)由過(guò)程間接的花費(fèi)者上門(mén)服務(wù)，找出一個(gè)城市里具花費(fèi)導(dǎo)向的焦點(diǎn)人群來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)，博得穩(wěn)定的花費(fèi)。團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)今朝尚不是很標(biāo)準(zhǔn)，沾有很多“賄賂營(yíng)銷(xiāo)”、“腐敗營(yíng)銷(xiāo)”、“色情營(yíng)銷(xiāo)”的暗影，但這些畢竟會(huì)大浪淘沙給淘掉。從今朝的業(yè)余運(yùn)做來(lái)看，敵手的一些不健康營(yíng)銷(xiāo)手腕正漸漸落空后果。
 

杜康酒賣(mài)場(chǎng)賣(mài)酒正獲得愈來(lái)愈多白酒代理品牌的存眷和介入，對(duì)那些主打價(jià)錢(qián)在20～30元/瓶的中價(jià)位白酒而言，這類(lèi)趨向更加顯著。賣(mài)場(chǎng)的高級(jí)白酒基本上是茅、五、杜康一統(tǒng)柜臺(tái)，但中、低價(jià)位白酒假如運(yùn)做得好，產(chǎn)生的販賣(mài)乃至要超過(guò)跨過(guò)一個(gè)買(mǎi)賣(mài)暴躁的旅店好幾倍。但杜康酒賣(mài)場(chǎng)賣(mài)酒也不是隨意甚么品牌都可以或許玩得起的，中、小品牌不要自覺(jué)介入，貨品積淀和資金積淀是賣(mài)場(chǎng)賣(mài)酒側(cè)重必要斟酌的成績(jī)。

杜康酒杜康原窖官網(wǎng)