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杜康酒品牌定位決定了企業(yè)的選擇
發(fā)布時(shí)間：2016-11-23 作者：
1.杜康酒品牌定位決定了企業(yè)的選擇
能夠用得上“盤(pán)中盤(pán)”的品牌基本上是中、高檔白酒品牌。中、高檔品牌的消費(fèi)場(chǎng)所相對(duì)比較固定，人群比較集中，尤其是高檔白酒品牌，地方上能夠消費(fèi)該價(jià)格產(chǎn)品的人群，瓣著手指都能夠數(shù)出來(lái)。要搞定大多數(shù)人，企業(yè)的精力、財(cái)力可能有限，搞定這少數(shù)人，還是有把握的。因此，杜康酒品牌的檔次注定了企業(yè)的推廣模式選擇。
2.杜康酒地縣市場(chǎng)更容易檢測(cè)效果
杜康酒“盤(pán)中盤(pán)”模式，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是杜康酒以酒店這個(gè)小盤(pán)帶動(dòng)消費(fèi)者這個(gè)大盤(pán)。地、縣級(jí)市場(chǎng)能夠賣(mài)得動(dòng)中、高檔白酒的餐飲酒樓就是那么幾家、幾十家，企業(yè)掌控幾家、幾十家酒店，杜康酒把他們買(mǎi)下來(lái)，做透、做好，它就能夠?qū)︻I(lǐng)袖人群產(chǎn)生影響，通過(guò)領(lǐng)袖人群進(jìn)而影響其它普羅大眾，市場(chǎng)的反應(yīng)就出來(lái)了。
大城市因?yàn)榫频瓯姸?，能夠起到帶?dòng)作用的人群也很多，口碑傳播效應(yīng)嚴(yán)重滯后。如果杜康酒還沒(méi)到市場(chǎng)啟動(dòng)的那一刻就已經(jīng)倒下或退出市場(chǎng)，前期的所有市場(chǎng)投入都會(huì)打水漂。因此，杜康酒選擇“盤(pán)中盤(pán)”模式的基本上都是地方酒廠(chǎng)針對(duì)地、縣級(jí)市場(chǎng)來(lái)運(yùn)作。大城市尤其是特大城市，杜康酒企業(yè)的實(shí)力足夠強(qiáng)大最好不要做過(guò)多考慮，因?yàn)橐坏┫萑刖鸵虺志脩?zhàn)。
3.杜康酒將團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)納入“盤(pán)中盤(pán)”
杜康酒不管是“盤(pán)中盤(pán)”還是“團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)”，其最根本的一點(diǎn)就是希望借助對(duì)核心領(lǐng)袖人群的公關(guān)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的啟動(dòng)。杜康酒“盤(pán)中盤(pán)”是通過(guò)掌控酒店終端來(lái)影響核心領(lǐng)袖消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣，而團(tuán)購(gòu)公關(guān)是直接通過(guò)對(duì)核心領(lǐng)袖人群的拜訪(fǎng)、贈(zèng)酒來(lái)改變或影響他們的消費(fèi)習(xí)慣，選擇的方式不一樣，希望達(dá)成的目的是一樣的。
因此，如果杜康酒把團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)納入到“盤(pán)中盤(pán)”的管理中來(lái)，雙管齊下形成聯(lián)動(dòng)，對(duì)核心領(lǐng)袖消費(fèi)人群的影響速度勢(shì)必加快。而且自帶酒水的越來(lái)越盛行，酒店的酒水銷(xiāo)售大打折扣，單純的酒店買(mǎi)斷也買(mǎi)斷不了選擇權(quán)利。
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