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        同為經(jīng)銷商，發(fā)明相同的銷量，為什么人員投入、贏利距離那么大？為什么有的經(jīng)銷商上半年忙的四腳朝天，大把掙錢，下半年車輛、人員擱置，天天賠錢？為什么二批、零售出售你代理的產(chǎn)品很掙錢，你的途徑掌控力卻仍然很弱？由于你代理的產(chǎn)品品牌組合出了問題。那么白酒代理商如何做產(chǎn)品品牌組合呢？

        所謂經(jīng)銷商品牌組合就是指經(jīng)銷商把經(jīng)銷的不同企業(yè)的品牌進(jìn)行合理的調(diào)配，最大化的削減資源糟蹋，下降運(yùn)營(yíng)本錢，添加途徑控制力，添加贏利的一種戰(zhàn)略。一般有以下七種組合：一線品牌和非品牌產(chǎn)品組合、跑量產(chǎn)品和高贏利產(chǎn)品組合、淡旺季品牌組合、老練品牌和新品牌組合、中心產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品組合、途徑的相容性和品牌的兼容性組合。高中低毛利組合等。

        白酒代理商如何做產(chǎn)品品牌組合

        一、一線品牌和非品牌產(chǎn)品組合
        有的經(jīng)銷商只做品牌產(chǎn)品，有的只做非品牌產(chǎn)品。假如想做大做強(qiáng)我主張經(jīng)銷商一線品牌和非品牌組合。一線品牌能為經(jīng)銷商樹立形象，由于一般消費(fèi)者和顧客，都會(huì)從你經(jīng)銷的產(chǎn)品聞名度來判別你的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。經(jīng)銷名牌對(duì)進(jìn)步經(jīng)銷商的身份位置有極大的協(xié)助。一線品牌好銷但贏利相對(duì)比較低，所以主張?jiān)诮?jīng)銷一線品牌的同時(shí)經(jīng)銷品質(zhì)過硬的暫時(shí)還不是品牌的產(chǎn)品，由于這些產(chǎn)品首要經(jīng)過通路贏利的推力在提高銷量。經(jīng)過品牌產(chǎn)品樹立的途徑逐步把非品牌產(chǎn)品銷量提高。名牌產(chǎn)品一般起到會(huì)聚人氣的作用，經(jīng)銷商能夠借用這些產(chǎn)品“帶貨”，在產(chǎn)品組合上以聞名度高，價(jià)格敏感的品牌產(chǎn)品作為招引客流的產(chǎn)品，來帶動(dòng)贏利空間較大的非品牌產(chǎn)品銷量。能夠提高經(jīng)銷商均勻盈利水平。

        二、 跑量產(chǎn)品和高贏利產(chǎn)品組合
        跑量產(chǎn)品紛歧定是聞名品牌，聞名產(chǎn)品也可能是跑量產(chǎn)品。所謂跑量產(chǎn)品就是產(chǎn)品流速快，資金周轉(zhuǎn)快，贏利低，經(jīng)過薄利多銷掙錢的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品贏利很低，但銷量大，二批、終端都離不了，能夠疏通途徑，樹立客情。

        三、冷季+旺季品牌產(chǎn)品組合
        任何產(chǎn)品出售都是有淡旺季的。例如方便面5-8月泡吃面是冷季，而爽性面這個(gè)時(shí)節(jié)是旺季。養(yǎng)元六個(gè)核桃4-7月是冷季，而啤酒和水、茶飲料4-7月是旺季。假如經(jīng)銷商產(chǎn)品太單一，就會(huì)呈現(xiàn)一年中某個(gè)時(shí)間段求過于供，而某個(gè)時(shí)間段沒有銷量，導(dǎo)致車輛、人員擱置，繼續(xù)虧本。例如鄭州商場(chǎng)某老板，品牌十分聚集，只經(jīng)銷一個(gè)植物蛋白飲料品牌，年銷量3000多萬，每年8月到次年3月生意十分好。每年4-7月十分難熬。由于這個(gè)品牌的產(chǎn)品主攻禮品商場(chǎng)，一到4-7月根本沒有銷量，經(jīng)銷商的車輛人員高度擱置，經(jīng)銷商十分難熬。假如他懂得品牌組合，再代理一個(gè)在4-7月份有銷量產(chǎn)品，那么相同的資源配置他的年度贏利會(huì)添加許多。