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        在白酒的營(yíng)銷中，出售途徑的戰(zhàn)略決議后，企業(yè)有必要與途徑商樹(shù)立杰出的聯(lián)系以確保出售業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?？梢哉f(shuō)白酒企業(yè)的首要問(wèn)題是操控途徑，假使途徑操控困難，消費(fèi)者的信息就很難得到實(shí)在的反應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)建造、商場(chǎng)保護(hù)以及品牌的樹(shù)立等作業(yè)都得不到履行。

　　辦理出售途徑，就是尋求途徑商協(xié)作，一起達(dá)到營(yíng)銷方針的進(jìn)程，因而，操控不是限制，而是在對(duì)等協(xié)作，互利互惠的根底上樹(shù)立起來(lái)的一種途徑，是白酒企業(yè)引導(dǎo)著經(jīng)銷商在操作商場(chǎng)，一起也是在使用經(jīng)銷商資源的進(jìn)程。

　　白酒的經(jīng)銷商基本上企業(yè)辦理本質(zhì)不高，企業(yè)規(guī)模不大，加強(qiáng)途徑操控就更顯得尤為重要。
 

       白酒企業(yè)途徑操控的要害在哪里？怎么施行有用的途徑操控，以切實(shí)地確保營(yíng)銷方案的順暢施行？酒企如何建立通暢的銷售渠道？

        酒企如何建立通暢的銷售渠道

　　第一是白酒企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的知道問(wèn)題。

　　值得注意的是，經(jīng)銷商本身就是一個(gè)商場(chǎng)！他們不僅僅是憑仗地域聯(lián)系，依托效勞當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商、零售商的中介人！許多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商又恨又愛(ài)。愛(ài)的是經(jīng)銷商擁有地域出售網(wǎng)絡(luò)，恨的是經(jīng)銷商惟利是圖，欠好調(diào)教。根據(jù)這樣知道的經(jīng)銷商僅僅企業(yè)進(jìn)入商場(chǎng)的敲門磚，是企業(yè)或許品牌“借船出海”的船，永久無(wú)法成為企業(yè)真實(shí)意義上的協(xié)作同伴。這種聯(lián)系僅僅是一種交易聯(lián)系，僅僅是一種利益聯(lián)系。所以，維持這種利益聯(lián)系就有必要依托不斷的廣告刺激，扣頭促銷，出售返利。哪一天企業(yè)的釣餌不足以支撐商場(chǎng)，雙方的協(xié)作聯(lián)系便走到了盡頭。因而，咱們白酒企業(yè)有必要徹底改動(dòng)對(duì)經(jīng)銷商的模糊知道或錯(cuò)誤知道——經(jīng)銷商本身就是一個(gè)商場(chǎng)！經(jīng)銷商是白酒品牌價(jià)值鏈的一部分，也是白酒品牌戰(zhàn)略的一部分。只要樹(shù)立起真實(shí)意義上的戰(zhàn)略協(xié)作，才能確保品牌價(jià)值鏈的完好，確保途徑操控、辦理的順暢達(dá)到，而且成為白酒企業(yè)能量微弱的資源瑰寶。

       第二是樹(shù)立企業(yè)文化認(rèn)同問(wèn)題。

　　企業(yè)文化是白酒企業(yè)新時(shí)期競(jìng)賽的利器。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀、品牌觀、商場(chǎng)觀、辦理觀以及人才觀的綜合體現(xiàn)，也是維系企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)系、維系企業(yè)商場(chǎng)鏈的重要樞紐。強(qiáng)壯的企業(yè)文化在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮巨大的效果。它具有:

　　教化功用:反映在對(duì)經(jīng)銷商的辦理、支撐、訓(xùn)練上，使經(jīng)銷商在企業(yè)文化的熏陶中認(rèn)同品牌，推行品牌，并自覺(jué)地保護(hù)品牌；

　　維系功用:強(qiáng)壯的企業(yè)文化是維系商場(chǎng)、維系品牌的樞紐；

　　軟件功用:企業(yè)文化履行一種行為程序功用，操控著經(jīng)銷商商場(chǎng)辦理的思維和行為；

　　鼓勵(lì)功用:企業(yè)文化鼓勵(lì)經(jīng)銷商以更多的資金、實(shí)力投入到品牌的運(yùn)作上來(lái)；

　　阻抑功用:企業(yè)文化扎根經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)之中，會(huì)對(duì)競(jìng)賽品牌發(fā)作阻抑效果；

　　因而，充分發(fā)揮企業(yè)文化的效果，通過(guò)企業(yè)文化的傳達(dá)，讓經(jīng)銷商、商場(chǎng)、消費(fèi)者體會(huì)企業(yè)的價(jià)值觀，讓經(jīng)銷商體會(huì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，體會(huì)品牌運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，了解企業(yè)辦理的內(nèi)在，將為企業(yè)和經(jīng)銷商的協(xié)作打下堅(jiān)實(shí)的根底。

　　第三，是企業(yè)與經(jīng)銷商之間許諾的問(wèn)題

　　白酒的途徑關(guān)鍵是經(jīng)銷商，因而白酒企業(yè)有必要精確標(biāo)明企業(yè)對(duì)出售途徑的許諾，而且有必要切實(shí)地履行許諾。當(dāng)然，許諾是雙向的，經(jīng)銷商與企業(yè)之間的權(quán)力和義務(wù)有必要得到充分的確保。

　　第四，開(kāi)展同伴聯(lián)系

　　白酒企業(yè)和經(jīng)銷商之間可以構(gòu)成同伴聯(lián)系，經(jīng)銷商會(huì)把自己當(dāng)作企業(yè)有意義的部分，會(huì)把品牌當(dāng)作一項(xiàng)工作來(lái)做，因而，他們會(huì)主動(dòng)履行企業(yè)的方針，自覺(jué)保護(hù)品牌形象，乃至參加企業(yè)的決議方案，為企業(yè)開(kāi)展出謀劃策。開(kāi)展同伴聯(lián)系的一個(gè)途徑是安排企業(yè)與途徑商之間的雙向交流，讓經(jīng)銷商參加到企業(yè)的途徑?jīng)Q議方案、商場(chǎng)決議方案、廣告決議方案傍邊來(lái)。

　　第五，利益的有序分配問(wèn)題

　　白酒出售中，企業(yè)和經(jīng)銷商最關(guān)懷的問(wèn)題莫過(guò)于出售區(qū)域，出售種類，出售價(jià)格系統(tǒng)和利益系統(tǒng)，在現(xiàn)有的分銷層次無(wú)法改動(dòng)的的前提下，制訂出合適區(qū)域商場(chǎng)的、合理的分銷價(jià)差系統(tǒng)，是確保網(wǎng)絡(luò)操控的關(guān)鍵。白酒的價(jià)格靈敏、利益靈敏在第一品牌中體現(xiàn)不是很杰出，由于國(guó)家名酒的價(jià)格通過(guò)多年的宣揚(yáng)與運(yùn)營(yíng)，價(jià)格已經(jīng)非常透明；而第二品牌以及區(qū)域品牌的價(jià)格系統(tǒng)則相對(duì)紊亂。因而，價(jià)差系統(tǒng)是白酒企業(yè)、經(jīng)銷商有必要一起面臨的大問(wèn)題。合理的價(jià)差系統(tǒng)有助于途徑的安穩(wěn)和有序開(kāi)展。

　　第六，防備途徑抵觸

　　白酒出售途徑的抵觸發(fā)作的原因有幾種，第一種原因是在同一個(gè)地理區(qū)域有太多的經(jīng)銷商，彼此競(jìng)賽；第二種原因是企業(yè)比較偏好其間的某一類型經(jīng)銷商而忽略了其他經(jīng)銷商；第三鐘原因是由于企業(yè)本身的出售方針?lè)N下了抵觸的苦果。所以，一些經(jīng)銷商以劇烈的競(jìng)賽活動(dòng)或串貨來(lái)抵擋企業(yè)。途徑操控的關(guān)鍵是企業(yè)有必要可以猜測(cè)工作的發(fā)作，并在規(guī)劃出售途徑、拓展出售途徑和辦理出售途徑時(shí)預(yù)先消除抵觸的誘因，確保途徑的安穩(wěn)有序。

　　白酒品牌的競(jìng)賽，首先是途徑的競(jìng)賽。白酒企業(yè)在企業(yè)文化，品牌，辦理，合理的價(jià)差系統(tǒng)以及完善的途徑同伴方案指導(dǎo)下，與經(jīng)銷商通力協(xié)作，樹(shù)立起相對(duì)關(guān)閉的商場(chǎng)鏈，變產(chǎn)品的天然流向?yàn)榭刹倏亓飨颍_保實(shí)現(xiàn)安全營(yíng)銷。安全營(yíng)銷的意義在于物流、信息流、資金流的安穩(wěn)有序，品牌在這樣的營(yíng)銷環(huán)境中會(huì)得到最大限度的體現(xiàn)。