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        經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與我國(guó)商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境特性造就了我國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商。跟著商場(chǎng)向縱深發(fā)展，不少制造商直接參與并操控分銷(xiāo)途徑，掌控終端、途徑扁平化發(fā)展趨勢(shì)、大型商超賣(mài)場(chǎng)的敏捷興起使經(jīng)銷(xiāo)商的位置日益為難。途徑革新正向深度分銷(xiāo)、現(xiàn)代物流配送方向發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商的光輝即將走向分解或暗淡。“贏利越來(lái)越薄，現(xiàn)已淪為廠家的“高級(jí)搬運(yùn)工”“大型商超進(jìn)入門(mén)檻越來(lái)越高、費(fèi)用越來(lái)越大，結(jié)算越來(lái)越難”“資金周轉(zhuǎn)越來(lái)越慢現(xiàn)金流越做越小”已成為越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商的慨嘆。那么是什么因素限制了經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)呢?

       什么因素限制了經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)?

　　一、挑選經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品失誤，呈現(xiàn)推行失利或滯銷(xiāo)：因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷(xiāo)都是私營(yíng)或合伙運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)辦理處于宗族辦理或靠理性決議計(jì)劃的初級(jí)階段，挑選經(jīng)銷(xiāo)品牌時(shí)靠感覺(jué)、感情、拍腦袋來(lái)作出挑選，經(jīng)銷(xiāo)品牌失利和滯銷(xiāo)的可能大大添加。 每一次挑選的失誤都會(huì)為自己形成不行幻想的經(jīng)濟(jì)損失和資金占?jí)骸?br />
　　二、壞帳、呆帳的份額上升：經(jīng)銷(xiāo)商大多沒(méi)有嚴(yán)厲標(biāo)準(zhǔn)的帳目辦理標(biāo)準(zhǔn)和財(cái)政剖析準(zhǔn)則。因?yàn)闆](méi)有完善的客戶辦理體系和標(biāo)準(zhǔn)財(cái)政剖析體系和有力貨款回籠措施，使得經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)收款、呆帳、死帳遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)的正常標(biāo)準(zhǔn)，然后形成資金周轉(zhuǎn)困難。

　　三、零售終端結(jié)算期的延長(zhǎng)：大型商超、買(mǎi)場(chǎng)、商業(yè)連鎖的敏捷興起，文章來(lái)源于佳釀網(wǎng)其零售額已占肯定高的份額，使得零售終端的談判主動(dòng)性大大提高。加上各生產(chǎn)廠家推行產(chǎn)品時(shí)“占據(jù)終端，決勝終端”的趨勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商面臨廠家深度分銷(xiāo)、終端建造的壓力，不得不面臨占主導(dǎo)位置的零售終端提出的苛刻的進(jìn)場(chǎng)、陳設(shè)、結(jié)算政策。絕大多數(shù)的零售終端與經(jīng)銷(xiāo)商的貨款結(jié)算期在45—60天以上，并且還要在聯(lián)系杰出、公關(guān)能力強(qiáng)的基礎(chǔ)上。很多經(jīng)銷(xiāo)商都面臨不肯做大場(chǎng)又不得不做大場(chǎng)的局面，很多經(jīng)銷(xiāo)的現(xiàn)金流也被大型終端所累。

　　經(jīng)銷(xiāo)商怎樣打破資金窘境

　　挑選品牌失誤、呆帳死帳率升高、下流客戶結(jié)算期長(zhǎng)現(xiàn)已成為經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)，現(xiàn)金流困難的三大主要要素。要打破資金壓力形成的運(yùn)營(yíng)窘境，有必要從挑選品牌、標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)辦理等方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

　　一、擬定合理科學(xué)產(chǎn)品挑選評(píng)估流程，杜絕靠感覺(jué)、拍腦袋決議計(jì)劃。依據(jù)對(duì)職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的掌握剖析和本身資源的評(píng)估，擬定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌l(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品引入規(guī)劃，在引入運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，充沛調(diào)查和評(píng)估其發(fā)展前景，削減產(chǎn)品引入失誤。

　　二、走企業(yè)化辦理之路。標(biāo)準(zhǔn)和提高本身的運(yùn)營(yíng)辦理能力，削減運(yùn)營(yíng)中的縫隙，使資金周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流走向良性循環(huán) 。“跟廠家打交道一是經(jīng)商，二是跟人家學(xué)，學(xué)人家怎樣開(kāi)拓商場(chǎng)，怎樣管人，怎樣管貨、怎樣管錢(qián)”。