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        許多代理商搞定消費(fèi)者時(shí)，一拿一個(gè)準(zhǔn)，一旦和企業(yè)打起交道來(lái)卻總是屢占劣勢(shì)，吃力不討好，今日在這里給我們簡(jiǎn)略介紹一下，代理商向廠家申請(qǐng)資源的思路。

        代理商向廠家申請(qǐng)資源的思路

　　一、適應(yīng)總部方案我們都知道改動(dòng)一個(gè)人原定方案是比較難的，改動(dòng)一個(gè)企業(yè)的預(yù)定方案就更難。假如代理商的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)，不在企業(yè)的年度方案之內(nèi)，期望取得企業(yè)的資源支撐，天然就是難上加難。所以向企業(yè)有用請(qǐng)求資源的辦法之一，就是將自己的運(yùn)營(yíng)開展要點(diǎn)，要與企業(yè)年度方案相匹配。那么怎么才干將自己置身于企業(yè)的開展方案之內(nèi)呢?首先得盤點(diǎn)本身運(yùn)營(yíng)的品牌比重，一般來(lái)說(shuō)，出售額超越出售總額30%以上的品牌，代理商的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)都應(yīng)該與該品牌大致符合。其次，每年的年末年頭，在企業(yè)的年度方針承認(rèn)之后，代理商就要與企業(yè)出售人員針對(duì)來(lái)年的作業(yè)進(jìn)行要點(diǎn)承認(rèn)。

　　承認(rèn)的過(guò)程是，與出售人員一起理清，企業(yè)來(lái)年在區(qū)域商場(chǎng)必需求干的事、鼓舞代理商干的事1-3件。其間必需求干的事是要點(diǎn)，能夠企業(yè)年度費(fèi)用投入的多少為規(guī)范;鼓舞代理商干的事，能夠根據(jù)企業(yè)費(fèi)用投入狀況和本身的開展方向挑選性配合。這樣也是斷定年度作業(yè)要點(diǎn)的辦法。最后，記住新年的第一場(chǎng)活動(dòng)，一定是企業(yè)要求本年必需求干的，一起也是自己本年的斷定的開展方向的事，在用最短的時(shí)刻做好預(yù)備后，快速請(qǐng)求、快速執(zhí)行，看費(fèi)用的到位時(shí)刻和到位金額，根本就能夠看出一家企業(yè)的資源富余狀況和作業(yè)功率。

　    二、參加區(qū)域方案全國(guó)性的方針，不一定合適區(qū)域的每一位代理商。這里有兩種狀況。

　　一種是運(yùn)用方向和區(qū)域的實(shí)際狀況有誤差。

　　二是代理商的開展方向和企業(yè)開展方向有了誤差。假如是第二種狀況，代理商就要自己反省了，假如和占自己出售額大份額的品牌呈現(xiàn)開展方向上的誤差，要么是該換品牌了，要么就是該換職業(yè)了，沒(méi)有企業(yè)的支撐，很少看到代理商能夠基業(yè)長(zhǎng)青的。

　　假如是第一種狀況，要取得企業(yè)支撐，就需求與區(qū)域出售人員制作區(qū)域亮點(diǎn)。一般區(qū)域人員會(huì)在全體的出售方針之下，結(jié)合本地區(qū)的狀況，做出區(qū)域的年度方案。這個(gè)時(shí)刻段是代理商和區(qū)域出售人員應(yīng)該密切接觸的要害時(shí)刻。將自己得作業(yè)要點(diǎn)與區(qū)域司理充沛交流，將自己得方案與區(qū)域出售司理的方案充沛交融。許多出售司理會(huì)受經(jīng)銷商的啟示，將許多區(qū)域的立異點(diǎn)列到作業(yè)方案中去，并報(bào)給公司報(bào)備。

　　三、多吃虧方能多獲益前面兩種辦法，畢竟是從源頭堵截，許多代理商沒(méi)有趕上源頭，在資源請(qǐng)求上怎么能夠一拿一個(gè)準(zhǔn)呢?我國(guó)有句古話，叫做吃虧是福。為了保證在每次活動(dòng)中，都能得到有用的資源支撐，適當(dāng)?shù)爻孕┬√潱彩沁M(jìn)步費(fèi)用請(qǐng)求經(jīng)過(guò)功率的不二法門。代理商們需求知道的是，在費(fèi)用資源請(qǐng)求方面，公司都有規(guī)范和額度。

　　在費(fèi)用緊張和請(qǐng)求難度增大的狀況下，自己的商場(chǎng)又急需活動(dòng)支撐的時(shí)分，代理商自己自動(dòng)調(diào)低費(fèi)用規(guī)范，添加自己的投入份額，再進(jìn)行費(fèi)用額度的請(qǐng)求，既是照顧了區(qū)域司理難言之隱，也為自己的商場(chǎng)解了當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)銷商羈絆費(fèi)用規(guī)范弄得不歡而散的案例，舉目皆是。

       四、活動(dòng)打包，先到先占費(fèi)用請(qǐng)求，拿一單算一單的做法其實(shí)是比較短視的。聰明的代理商，現(xiàn)已開端測(cè)驗(yàn)一次請(qǐng)求，屢次運(yùn)用的方法，將例行性的活動(dòng)打包請(qǐng)求費(fèi)用。說(shuō)到企業(yè)的費(fèi)用投入，尤其是活動(dòng)類的費(fèi)用投入，一般都是持續(xù)性的。假如是企業(yè)的拓寬要點(diǎn)，自己的區(qū)域又有充沛條件實(shí)施，活動(dòng)類型又歸于仿制型的，就能夠考慮將一守時(shí)期內(nèi)的一切活動(dòng)打包請(qǐng)求。

　　五、非費(fèi)用資源也是資源資源，尤其是費(fèi)用總是有限的，假如有時(shí)分真金白銀的費(fèi)用怎么都請(qǐng)求不到的話，經(jīng)銷商又該怎么辦呢?在資源請(qǐng)求方面，代理商要建立一個(gè)根本認(rèn)識(shí)：錢是資源、物是資源、人也是資源，有形資源是資源，無(wú)形資源也是資源。所以請(qǐng)求套路是：先請(qǐng)求費(fèi)用，有現(xiàn)金最好;費(fèi)用請(qǐng)求不到，請(qǐng)求些物料也是勝利;物料也沒(méi)有，請(qǐng)求廠家人員過(guò)來(lái)幫助做活動(dòng)也是不錯(cuò)的挑選;人也沒(méi)有的話，能夠請(qǐng)求公司派人規(guī)劃下物料，自己花錢做活動(dòng)物料;或者給一些白紙黑字的授權(quán)和名頭，去整合他人的資源總能夠的吧!