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 一般的酒水招商廠家在進行招商時，也會特別垂青代理商是否有自己的酒水商場根據(jù)地，酒水代理商如何打造自己的根據(jù)地市場成為頗受關(guān)注的話題，打造市場生計第一，開展第二,這是一種在使用有限的空間發(fā)明部分的優(yōu)勢，贏得較大的酒類商場份額的一起，從而有用的抵擋競賽對手的競賽，維護而且強大自己酒類商場的戰(zhàn)略。是酒水代理商競賽取勝的一把白，代理商開發(fā)區(qū)域酒類商場前首要要對區(qū)域酒類商場排兵布陣，全面統(tǒng)籌，要系統(tǒng)地規(guī)劃區(qū)域酒類商場，但在實踐調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)酒水加盟商在開發(fā)酒類商場時，尚未樹立起自己賴以生計的根據(jù)地酒類商場，就去拓寬全體酒類商場。其拓寬酒類商場的活動無清楚的思路和戰(zhàn)略，又沒有具體可行的辦法和方法，隨意性，盲目性很強，一般都是哪里能銷就往哪里銷，能銷多少就銷多少；或者是廣泛撒網(wǎng)，遍地播種，力求“廣種薄收”。
 

 這兩種做法或許能在某種程度上完成必定的出售額，但其壞處是清楚明了的：一沒有清晰的區(qū)域酒類商場方針，難以完成酒水招商廠家下發(fā)的各項出售目標(biāo)：二無穩(wěn)定的酒類商場根據(jù)地，缺少強有力的酒類商場依托，難以構(gòu)成競賽優(yōu)勢，最終會導(dǎo)致李自成式的結(jié)局。這是一種急于求成或貪大求全的不理性的營銷行為，對酒水加盟商全體開展極為有害。

 酒水代理商如何打造自己的根據(jù)地市場

 那酒水代理上該怎么做呢？首要先要樹立自己的酒類商場根據(jù)地，也就是指那些能夠獲得競賽優(yōu)勢并加以使用的那部分酒類商場，這個酒類商場不等同于一般意義上的“樣板酒類商場”，它是酒水加盟商生長和強大的核心支撐，為酒水經(jīng)銷商在根據(jù)地以外的酒類商場進行拼殺輸送連綿不斷的血液。根據(jù)地酒類商場能夠分為：一是區(qū)域根據(jù)地酒類商場：是指代理商在某一區(qū)域酒類商場份額榜首、影響力榜首、贏利榜首；二是途徑根據(jù)地酒類商場：是指代理商在某一途徑具有肯定的影響力和占有量。不管是什么類型的根據(jù)地，它都有一個共同的特點，即在必守時期內(nèi)，他們是酒水代理商在這個范疇贏利最高、酒類商場份額最大、影響力最大。這樣就能夠讓自己在酒水站上廠家那里多了幾分話語權(quán)。