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        一個(gè)品牌酒類產(chǎn)品能否被客戶接受，一大程度上，是定價(jià)具有威力在驅(qū)動(dòng)客戶的購(gòu)買(mǎi)。有定價(jià)定全國(guó)之說(shuō)，實(shí)際上，一個(gè)品牌酒類產(chǎn)品在定位的規(guī)模內(nèi)，是需求依據(jù)方針客戶來(lái)設(shè)置價(jià)格的。一旦價(jià)格過(guò)高，或許價(jià)格定得過(guò)低，都會(huì)影響到酒類產(chǎn)品，或許酒水企業(yè)的贏利。
 

        當(dāng)然，定價(jià)好，品牌就更具有威力，不僅會(huì)賣得出更多酒類產(chǎn)品，而且取得更多贏利，這就是咱們?cè)u(píng)論品牌定價(jià)的初衷。那么如何讓酒水品牌定價(jià)更具有威力呢？
 

        如何讓酒水品牌定價(jià)更具有威力

 
　　一、定價(jià)要掙錢(qián)，有贏利空間存在
        酒水企業(yè)存在的意圖是什么，咱們回到商業(yè)實(shí)質(zhì)來(lái)，就是為了掙錢(qián)，掙錢(qián)的根底就是賣出酒類產(chǎn)品，必定有贏利空間存在。因?yàn)樵蹅冊(cè)陴B(yǎng)活著公司的職工，還要參加到市場(chǎng)推廣的競(jìng)賽。
 
        許多酒水企業(yè)將酒水企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)弄錯(cuò)了，以為驅(qū)動(dòng)酒水企業(yè)開(kāi)展就是要將酒水企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)起來(lái)，或許將酒類產(chǎn)品賣得出去。這也沒(méi)有存在的什么差錯(cuò)，只不過(guò)在這個(gè)中心，許多酒水企業(yè)疏忽了贏利的存在。說(shuō)句比較過(guò)的話，贏利空間不存在，酒水企業(yè)也不復(fù)存在了。
 
        咱們看到許多酒水企業(yè)，出售很好，至少酒類產(chǎn)品賣得紅紅火火的，可是。過(guò)不了多久，這個(gè)酒水企業(yè)就關(guān)閉了。咱們可能歸因到這個(gè)酒水企業(yè)辦理不善，或許什么原因?？墒牵钜Φ囊?，就是這個(gè)酒水企業(yè)沒(méi)有贏利來(lái)支撐酒水企業(yè)的開(kāi)展。咱們想一想，比方這個(gè)公司賣出一個(gè)酒類產(chǎn)品不掙錢(qián)，還虧一塊錢(qián)，賣得少時(shí)，還沒(méi)有什么問(wèn)題，酒水企業(yè)還有這個(gè)資金來(lái)添補(bǔ)。時(shí)刻久了，越賣越多，越火，一旦賣多了超出來(lái)酒水企業(yè)接受的規(guī)模，這個(gè)酒水企業(yè)不就要關(guān)閉了嗎！
 
        從一個(gè)酒水企業(yè)本身辦理來(lái)講，能夠出售做的好，酒類產(chǎn)品出賣出去了，可是咱們將促銷活動(dòng)（沒(méi)有贏利的行為），變成了公司開(kāi)展的常態(tài)，不是問(wèn)題才怪。所以，一個(gè)原則，定價(jià)就是要讓酒水企業(yè)掙錢(qián)，要有贏利空間，而且這個(gè)贏利空間必須不低于行業(yè)的均勻贏利率，這個(gè)才是正常的開(kāi)展方法
 
　　 二、讓客戶參加定價(jià)，客戶需求要考慮
        上面，是經(jīng)過(guò)內(nèi)部來(lái)講，也就是酒水企業(yè)的訴求：我要掙錢(qián)，我要有贏利空間存在。那是酒水企業(yè)所期待的。咱們不要兩相情愿，一旦兩相情愿的話，就變成了自以為是，客戶就沒(méi)有向品牌酒類產(chǎn)品買(mǎi)賬了。所以，咱們要充沛考慮到客戶，讓客戶參考到定價(jià)當(dāng)中來(lái)。
 
        一個(gè)客戶，假如要購(gòu)買(mǎi)品牌酒類產(chǎn)品，必定有這個(gè)需求存在的。而其需求，就是咱們定價(jià)的要害所在。
 
        感動(dòng)一個(gè)客戶，咱們需求掌握好客戶的需求，這個(gè)是永久不會(huì)變的規(guī)律，當(dāng)咱們?cè)诙▋r(jià)時(shí)，掌握住了，就會(huì)得到客戶的認(rèn)可。才能讓酒水企業(yè)的贏利空間存在，不要想當(dāng)然以為客戶是這樣的。想想咱們中國(guó)是世界上奢侈品消費(fèi)最多的國(guó)家，就知道這個(gè)是十分必定的客戶需求掌握了。