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一種產(chǎn)品只要賣出去了才干取得相對的贏利，企業(yè)才有繼續(xù)開展的可能，對于保健酒來說，也需求找準自己的營銷之道。下面就來具體了解一下保健酒的營銷之道。

保健酒的營銷之道

　　概念細分到位，引領(lǐng)需求是底子

眾所周知，勁酒的首要成效是免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞，輔佐成效是補腎。椰島鹿龜酒的首要成效也是免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞，輔佐成效是補腎、抗風濕。龜齡集的首要成效是強精固腎，無比攝生酒的首要成效是增強腎活力。“張大寧酒”，打出“補腎榜首酒”的旗幟。還有四川的大丈夫酒、湖北的雄風酒等等，簡直一切的成效都是環(huán)繞“補腎”“壯陽”做文章，都在力爭上游地打“壯陽牌”。

　　固然，著重成效是保健酒成功的要素之一。但是一切的保健酒都著重一種成效，就比如一切人擠在一條船上，你上得我也上得，最終的成果勢必是船覆人亡。是否保健酒就是針對男人的呢？是否男人除了壯陽外就無其他任何需求呢？

咱們都知道，保健酒就是增加了藥材質(zhì)料使之具有藥用價值的酒，古時的藥酒有多種，除了咱們熟知的壯陽之外，還有如抗風濕、抗關(guān)節(jié)痛苦、活血化淤、排毒除火等等。那么結(jié)合現(xiàn)代人的生理心思需求，保健酒使用的商場十分廣闊。單從衛(wèi)生部頒布的二十七條使用答應(yīng)規(guī)范來說，還有改進睡覺、瘦身、抗骨質(zhì)疏松、健腦等等。保健酒在往后的開展過程中，必然會走向功用細分化，具體化的路途。因為人體需求將出現(xiàn)多樣化，保健酒相同會有以補腎、抗風濕、補血、養(yǎng)顏排毒等成效訴求為主的各種類別產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者眼中。人民生活水平在不斷提高，對生活質(zhì)量也提出了更高的要求。期望健康，巴望健康是現(xiàn)代社會每個人的需求，不僅僅是老年人需求，男人需求，女人、年輕人相同需求。保健品商場上，為女人開發(fā)的保健品簡直是整個消費商場的主力，保健酒企業(yè)也相同能夠開發(fā)以美容養(yǎng)顏、補血益氣為成效的低度保健酒，緊緊抓住女人的消費心思，然后開創(chuàng)保健酒新的六合。

　　營銷形式立異，差異路線是法寶

保健酒在這二十五年的開展中，出售途徑也一向沿用著“商超+餐飲”的形式在運作。在商超途徑上，椰島鹿龜酒以“孝敬爸媽的酒”的合理定位、適宜的價格取得消費者的喜愛。在餐飲途徑上，我國勁酒以小瓶裝、低價位的策略在排擋商場處于霸主位置。保健酒的兩大巨子一個搶占了商超的禮品商場，一個占有了餐飲的排擋商場。這兩巨子占有保健酒很大一塊商場，哪個保健酒企業(yè)想在這兩個細分途徑上搶占他們的商場份額都不是簡單的事。

在這個產(chǎn)品高度同質(zhì)化的年代，差異化營銷就是出路。保健酒商場除了現(xiàn)有的商超途徑中的禮品商場、餐飲的排擋商場之外，還有很大一塊的細分商場有待企業(yè)開發(fā)，那就是藥店途徑和專賣店途徑。

眾所周知，我國藥店近幾年的開展速度迅猛，大大小小的藥店已是遍及各大街小巷，頗具規(guī)?；＝∑?、日化用品也早就瞄準了這個商場，保健酒作為酒與保健品的綜合體，走藥店途徑必將是大勢所趨。