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白酒經(jīng)銷商如何選擇企業(yè)直接關(guān)系到自己的錢途，所以我相信每一位白酒經(jīng)銷商對(duì)合作品牌的選擇都是需要經(jīng)過(guò)一番深思熟慮的，白酒經(jīng)銷商對(duì)品牌的選擇就像是一場(chǎng)意想不到的相親，也像是一場(chǎng)賭博，畢竟企業(yè)提供的不單單是商品這么簡(jiǎn)單，品牌的含義也不光是知名度而已。但是白酒經(jīng)銷商選擇這款商品的初衷就是為了一個(gè)字“錢”。

白酒經(jīng)銷商如何選擇企業(yè)

企業(yè)實(shí)力就像是一顆參天大樹，帶著大樹底下好乘涼的傳統(tǒng)思想，白酒經(jīng)銷商都想找一個(gè)能夠提高起點(diǎn)的企業(yè)合作，企業(yè)的實(shí)力往往決定了品牌商品和后續(xù)的服務(wù)支持，沒(méi)有影響力的品牌經(jīng)銷商是沒(méi)法在酒水市場(chǎng)中立足的。

      白酒經(jīng)銷商可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)從企業(yè)規(guī)模，企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)，年度銷售額和盈利情況來(lái)?yè)?jù)實(shí)考察，從而判斷出企業(yè)的綜合實(shí)力。據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)白酒的購(gòu)買主要偏好口感，知名度，價(jià)格這三點(diǎn)?，F(xiàn)在白酒商品的同質(zhì)化現(xiàn)象是普遍，反觀那么沒(méi)有設(shè)計(jì)研發(fā)能力的小酒企，他們會(huì)常?？砍u暢銷品的風(fēng)格和外形，或許可以帶來(lái)一些利潤(rùn)，但是換個(gè)角度來(lái)看加盟這些企業(yè)在商品配置上還是存在很大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。考察商品更重要的要看商品的定位能不能符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，比如把一個(gè)一線知名品牌放到三四線城市當(dāng)中，被“餓死”是早晚的事情，除非白酒代理有適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌，拆東墻補(bǔ)西墻的方法用盈利產(chǎn)品的利潤(rùn)養(yǎng)著這款明星品牌，所以在選擇品牌的時(shí)候要盡量考慮知名度且能適應(yīng)本地市場(chǎng)的品牌。

      白酒代理商在考察品牌時(shí)要重點(diǎn)考察營(yíng)銷政策，盡量要求企業(yè)把相關(guān)承諾落實(shí)并寫成合同形式，首先要把自己保護(hù)好一般的政策包括，白酒代理的資格要求，加盟費(fèi)用渠道管理，折扣，返利，品牌形象保持一致，配貨規(guī)定等等。在加盟政策中最常發(fā)生的就是廠家的承諾沒(méi)有兌現(xiàn)，特別是在一些服務(wù)支持上，管理指導(dǎo)就更談不上了。經(jīng)銷政策的雙方的權(quán)利要明確，盡可能的采用量化形式，避免分歧的定性描述，為以后的爭(zhēng)議埋下隱患。

      在酒水平臺(tái)上選擇品牌時(shí)一定要和企業(yè)細(xì)致溝通，并通過(guò)多種途徑對(duì)企業(yè)給出的承諾進(jìn)行考察，只要是找到一個(gè)成熟的加盟公司，即使沒(méi)有過(guò)多的經(jīng)驗(yàn)，只要按照擬定的計(jì)劃一步步進(jìn)行，努力踏實(shí)的工作想成為專業(yè)的白酒代理不是難事。