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        許多業(yè)務(wù)員干了許多年，看到搭檔一年一個(gè)臺(tái)階而自己卻成績(jī)平平，總是在想，我每天也腳踏實(shí)地，起早貪黑造訪商場(chǎng)，為什么最終成果卻是竹籃打水一場(chǎng)空呢?其實(shí)，細(xì)細(xì)想來(lái)很簡(jiǎn)單，即沒(méi)有方法，像黑熊掰苞米相同，掰一個(gè)夾一個(gè)，再掰一個(gè)，再夾一個(gè)，殊不知在夾得過(guò)程中，本來(lái)夾的那個(gè)早已經(jīng)丟掉地上了，到最后只剩下一個(gè)。說(shuō)到底，還是在原地不動(dòng)。所以，要做到一名優(yōu)異的業(yè)務(wù)員，必須做好下面幾個(gè)基礎(chǔ)作業(yè)。而業(yè)務(wù)員需要注意的也是酒商開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)要具備的，那么酒商開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)要具備哪些條件呢?

 
        酒商開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)要具備哪些條件
 
        一是造訪商場(chǎng)的過(guò)程中，必定要做好商場(chǎng)具體的記載。商場(chǎng)上有多少家出售商，出售商公司的名字是什么，是不是經(jīng)過(guò)工商稅務(wù)登記過(guò)有合法的運(yùn)營(yíng)權(quán)力;出售商出售的品牌都是哪家公司出產(chǎn)的;一切出售商出售產(chǎn)品的數(shù)量是多少，列出排名。
 
        二是剖析出售商，出售商的人品怎樣?出售出售水平怎么?有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，能不能靠上去親自出售，有沒(méi)有效勞能力；出售商的地理位置怎么；出售商能不能在該區(qū)域做成榜首。
 
        三是總結(jié)剖析不要流于日記式的記載形式，要有充沛的數(shù)據(jù)作為根據(jù)，根絕不置可否的情緒與數(shù)據(jù)，要對(duì)所擔(dān)任區(qū)域逐點(diǎn)剖析對(duì)比，內(nèi)容包含出售量升降的原因，出售商對(duì)產(chǎn)品的情緒，對(duì)商場(chǎng)的決心等。
 
        剖析完一切的出售商今后，就要開(kāi)端第二步的挑選作業(yè)了。挑選出售商一般從下面的十個(gè)條件下手：

        一是出售商的思維是否與時(shí)俱進(jìn)，能否跟上公司開(kāi)展的步伐；二是人品是否誠(chéng)信，是否具有必定規(guī)劃；三是區(qū)域內(nèi)是否具有豐富的客戶資源，是否具有合理的固定的效勞地址，是否能做到或許保持商場(chǎng)榜首名的位置；四是出售商能否親臨一線出售，用戶投訴是否處理及時(shí)；五是團(tuán)隊(duì)是否有狼性精力，六是效勞情緒是否優(yōu)秀；七是效勞技術(shù)是否合格；八是產(chǎn)品擺放是否合理，產(chǎn)品整齊性能是否合格；九是宣揚(yáng)是否到位；十是地理位置是否很好。
 
        挑選好了要斷定的出售商今后，就進(jìn)入關(guān)鍵的一環(huán)了，觸摸、溝通、成交。在此就不一一重復(fù)了。