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        在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷中，無(wú)論是品牌推廣還是產(chǎn)品推廣，無(wú)論是招商還是消費(fèi)啟動(dòng)，都講究精準(zhǔn)。一旦投放無(wú)效，不僅會(huì)造成資源浪費(fèi)，對(duì)市場(chǎng)的幫扶也會(huì)大打折扣。那么酒水新產(chǎn)品如何推廣呢？
 
        酒水新產(chǎn)品如何推廣
 
        一、目的明確化      
        如果企業(yè)做的是區(qū)域市場(chǎng)招商廣告，則應(yīng)選擇區(qū)域內(nèi)有影響的媒體。 廣告要精致、訴求點(diǎn)清晰，要著力突出品牌或產(chǎn)品，這也是提升經(jīng)銷商信心的一個(gè)重要指標(biāo)。廣告具有一定的滯后性，需要在一個(gè)階段內(nèi)反復(fù)刺激受眾，所以，招商期的廣告切忌周期短、頻率低。一般來(lái)說(shuō)，紙媒廣告投放1個(gè)月后、電視廣告投放3個(gè)月后，廣告效果才會(huì)顯現(xiàn)，所以，企業(yè)要做好心理準(zhǔn)備，不可半途而廢。  
   
        如果企業(yè)的目的是打造區(qū)域市場(chǎng)品牌、教育消費(fèi)者，在媒體表現(xiàn)形式上，可以選擇直接主導(dǎo)產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告，也可以選擇公關(guān)推廣形式。在媒體選擇上，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃和資源現(xiàn)狀進(jìn)行媒體規(guī)劃，如果企業(yè)資源比較充足，可以選擇“衛(wèi)視地方媒體地面廣告終端生動(dòng)化”的形式，如果企業(yè)規(guī)模較小、區(qū)域市場(chǎng)集中，廣告投放可以選擇“地方媒體（依據(jù)實(shí)際收視率和消費(fèi)人群決定）+地面廣告+終端生動(dòng)化”的形式。在電視媒體欄目的選擇上，“收視（看）率高的媒體軟性贊助冠名+硬廣告”形式是首選，既有唯一性又比較經(jīng)濟(jì)。
 
       二、內(nèi)容匹配化
        匹配的傳播內(nèi)容，容易打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)他們消費(fèi)產(chǎn)品的欲望，更能從眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。
 
        只要匹配、高效、引起目標(biāo)消費(fèi)者共鳴的推廣內(nèi)容或廣告訴求，不要空洞無(wú)物的傳播訴求，讓消費(fèi)者不知所云。唯有匹配的傳播內(nèi)容，才是具備銷售力的內(nèi)容。    
       
        我們以低檔酒、中檔酒、高檔酒為例，逐一解析推廣內(nèi)容的匹配化。   
  
        低檔酒要告訴消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，酒好喝，不上頭，什么樣的目標(biāo)群體適合喝，有什么獎(jiǎng)項(xiàng)。如老村長(zhǎng)酒的“別拿村長(zhǎng)不當(dāng)干部”和促銷有獎(jiǎng)的廣告，讓許多村千部成為意見(jiàn)領(lǐng)袖，帶領(lǐng)廣大農(nóng)民朋友喝這個(gè)品牌的酒。  
   
        中檔產(chǎn)品要告訴消費(fèi)者產(chǎn)品有特色，大家都在喝，如宣酒的“小窖釀造更綿柔”、“今年流行喝宣酒”、“連續(xù)3年榮獲安徽省最暢銷白酒”，讓消費(fèi)者感覺(jué)宣酒消費(fèi)點(diǎn)突出，制造消費(fèi)潮流。     
 
        高檔酒要給足消費(fèi)者面子，告訴他們無(wú)論糧食、工藝、年份，還是歷史、榮譽(yù)、檔次，都符合他們的身份、地位。另外，高端產(chǎn)品玩的是公關(guān)、資源、品牌、教育消費(fèi)者，高端消費(fèi)人群對(duì)品牌有很高的忠誠(chéng)度，體驗(yàn)與公關(guān)是撬動(dòng)高端消費(fèi)人群的關(guān)鍵。