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杜康資訊
發(fā)布時間：2018-07-05 作者：
新品鋪市是商場運作進入的榜首實戰(zhàn)階段，也是出售的首要一環(huán)。新品鋪市的勝敗，直接影響著產(chǎn)品能否順暢導(dǎo)入商場。那么代理白酒一般怎么鋪貨呢？
一個新產(chǎn)品上市最為要害的是“鋪市率”，那怕是你的策劃很全面，預(yù)備很充沛，廣告投進力度很大，到頭來全部都是空談。時過境遷，那種商家主導(dǎo)的賣方商場時代早已銷聲斂跡，因而，必需求密布結(jié)合商場實踐，擬定出合理的推廣政策并培養(yǎng)一流出售團隊去實行。
代理白酒一般怎么鋪貨
一、體系全面地了解商場
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1.要了解競品，競品的賣點、優(yōu)勢、鋪市率、終端供貨價、零售價以及促銷活動等，這兒需求著重的是，了解競品一定要有針對性，如產(chǎn)品定位是未來省內(nèi)中檔白酒的榜首品牌，因而我們只需求集中精力了解30到50之間的中檔價位商場首要競賽對手狀況即可。
2.要了解終端，終端所屬商圈的特色、運營狀況、運營方向、終端擔(dān)任人的性格特色、現(xiàn)有竟品品牌及出售狀況。
3.要了解本品，要嫻熟把產(chǎn)品的競賽優(yōu)勢、劣勢，在推銷過程中取長補短，然后取勝商場。
二、準確掌握終端的實在需求
盈余是全部終端日常運營的底子，它們的意圖就是盈余，一個終端老板挑選任何新產(chǎn)品進店出售，榜首個要考慮的就是這個新產(chǎn)品能不能給自己帶來效益。其首要看四點：
1.贏利比同類產(chǎn)品高。
2.贏利相差無幾的狀況下，已知商場銷量遠大于同類產(chǎn)品。
3.促銷費用支撐。
4.該產(chǎn)品有共同的賣點或品牌號召力強，盡管不掙錢但是能夠招引人氣。
作為業(yè)務(wù)員一定要認清本身產(chǎn)品的優(yōu)勢是哪一點，假如不能闡明產(chǎn)品給客戶會帶什么樣的報答，說再多都是蒼白的。
三、消除客戶顧忌
除掉上述的利益最大化的底子需求之外，終端挑選新產(chǎn)品第二個要考慮的是出售風(fēng)險。
1.產(chǎn)品質(zhì)量是怎樣樣，是不是正規(guī)企業(yè)出產(chǎn)的產(chǎn)品？
2.好不好賣還不知道，滯銷了怎樣辦？
3.貨源是否安穩(wěn)，商場保護是否能跟的上，要是產(chǎn)品賣開了供給跟不上怎樣辦？
4.供貨方的諾言怎樣樣，許諾的屆時是否能實現(xiàn)？
這就需求業(yè)務(wù)員一定要做好前期預(yù)備:
1.帶齊企業(yè)、產(chǎn)品和經(jīng)銷商等三方的相關(guān)出產(chǎn)、署理和出售證明材料；
2.品味法---讓客戶親身品味，用產(chǎn)品質(zhì)量感動客戶，前期鋪市階段，能夠向狂藥廠家申領(lǐng)一些品鑒酒前往終端，展開免費品鑒的體會活動；
3.事前闡明是否擔(dān)任調(diào)換貨及退貨，并對調(diào)換貨周期、理貨周期、送貨時刻等按公司要求做出許諾；
4.跟客戶介紹自己地點經(jīng)銷商的運營實力、諾言度，必要時則簽定出售協(xié)議。
假如你取得了客戶的信賴，那么你現(xiàn)已成功了一半。
四、感動終端老板的思維
人都是愛情動物，特別我國人對錯常講情面的。假如店老板跟你比兄弟還親或者是親朋好友介紹的那么即便賣你的產(chǎn)品不怎樣掙錢，他也會照樣進你的貨。所以一個好的業(yè)務(wù)員要學(xué)會充沛使用身邊的各種復(fù)雜的人際關(guān)系，那么在鋪市過程中定會事半功倍。
學(xué)會樹立并擴展人脈關(guān)系，使用人際關(guān)系來疏通妨礙，那么你的鋪市作業(yè)就會愈加輕松。
五、順暢成交的四種方法
常常聽鋪市回來的業(yè)務(wù)員回來公司，講述自己的鋪市遭受，常常聽到的就是某某某“難纏戶”，我覺得這些個“難纏戶”大致有如下幾種類型：
1、要費用－－要想進店得拿進店費。
2、要求降價“唬”－－其他超市你們供33元，為什么給我35元？
3、沾小便宜－－你們的促銷品怎樣沒給我？是不是讓你們貪婪了？
4、店大欺商－－我的店中檔價位酒銷量非常大，有必要比正常供貨價要低，要不我就賣其他牌子。
5、要求代銷－－先把貨放這兒吧，下次進貨時一塊結(jié)。
當(dāng)然，我以為，假如你遇到這樣的客戶，反倒是一種“幸事”，因為他現(xiàn)已在和你討價還價了，那么你現(xiàn)已快成功了，不要以為客戶是無理取鬧，一定要沉住氣，對我國有句古話：殺價的是買家，這時就要看你的商洽技巧了。
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