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        經(jīng)銷商跟代理商是常常會聽到的名詞，在白酒行業(yè)，經(jīng)銷商、代理商更是每天都會接觸，經(jīng)銷商跟代理商的概念很是接近，但是我們卻有必要弄清楚他們的本質(zhì)，這樣對銷售人員還有商務代表們都很有作用，下面就來了解一下白酒代理商跟經(jīng)銷商的區(qū)別。
   
        白酒代理商跟經(jīng)銷商的區(qū)別
 
        代理商首要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己樹立的省級分公司等。代理商的樹立，能夠分擔廠商的危險，使廠商與代理商共同拉動商場然后下降廠商的運營危險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還能夠依據(jù)廠商的途徑形式，下設一級代理或區(qū)域代理并一起與終端出售商協(xié)作。這樣，代理商從簡略的分銷轉(zhuǎn)換成具有辦理功能的途徑維護者，除業(yè)務辦理外，代理商一起具有品牌辦理、促銷辦理、效勞對接、財務辦理等各項功能。
 
        代理制和經(jīng)銷制也能相互浸透，各類出售途徑的首要差異在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多?，F(xiàn)在，廠商關于代理商和經(jīng)銷商的辦理首要側(cè)重于價格和貨源的辦理，關于人員培訓及廣告等還會供給一些支撐。關于代理商和經(jīng)銷商而言，其贏利則首要來自于出售贏利、返利、裝置和維修效勞等。
 
        代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種運營行為，貨品的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們相同不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)易手賣出去。所以＂代理商＂，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭錢的商業(yè)單位的。
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        經(jīng)銷是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是易手賣出去，關于他們只是通過手，再出售而已，他們重視的利差，而不是實踐的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以＂經(jīng)銷商＂，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位的。