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        現(xiàn)在的白酒招商門(mén)檻越來(lái)越高，想要做白酒經(jīng)銷商還是有一定的難度的，經(jīng)銷商很麻煩，銷售也很無(wú)奈，白酒招商門(mén)檻越來(lái)越高到底是因?yàn)槭裁茨?？門(mén)檻高有什么用？下面就讓小編為大家詳細(xì)講解一下。
 
        其實(shí)，從”大貪官“和珅在幾百年前的一個(gè)小故事現(xiàn)已通知了你答案。
 
        和珅升官秘笈往賑災(zāi)的粥里放了一大把沙子！
 
        在和珅的官僚生涯中，不建功怎么能升官呢？其中十分聞名的一件事就是去賑災(zāi)。有一次和珅和紀(jì)曉嵐一同下去賑災(zāi)，成果聽(tīng)聞國(guó)家賑災(zāi)的糧食不夠吃，就知道有人從中謀私，可是沒(méi)有那么多的時(shí)間去查探，眼下最要緊的是安慰人心，處理困難。
 
        和珅和紀(jì)曉嵐來(lái)到受災(zāi)地區(qū)，紀(jì)曉嵐在旁邊發(fā)愁，和珅卻往賑災(zāi)的粥里加了一大把沙子，紀(jì)曉嵐大罵和珅心眼壞，和珅說(shuō)道：真實(shí)饑餓的人是不在乎粥里有沒(méi)有沙子的，而那些從中作梗的人就很在乎了，粥失去了原有的口感，天然就不會(huì)再來(lái)了，這樣才能讓更多老大眾獲救。果然，前來(lái)收取救濟(jì)糧的人少了，而受災(zāi)的老大眾問(wèn)題也處理了，一箭雙雕，和珅這一行為也得到了大眾們的欣賞，紛繁豎起了大拇指。
招商也撒“一大把沙子”，是由于要從“招商引資”到“招商選資”，與和珅往救命的粥里撒一大把沙子相同，酒廠招商也是這個(gè)道理，其實(shí)就是篩選出真實(shí)需求的經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)從以前的招商引資到現(xiàn)在招商選資的改變。
 
         以前的大招商年代，看到廠家的方針，不少經(jīng)銷商不論自己有沒(méi)有操作商場(chǎng)的實(shí)力，為了掙錢(qián)都想著“先占著再說(shuō)”，終究導(dǎo)致的是招商作用龍蛇混雜，所以大商或者運(yùn)營(yíng)不下去的經(jīng)銷商為了回籠資金，往往會(huì)串貨等等，然后讓廠家的動(dòng)銷和促銷方針流于形式。
 
        在這一布景下，盲目招商引資,對(duì)項(xiàng)目設(shè)置門(mén)檻過(guò)低。片面追求招商成功率,只要是項(xiàng)目就照單全收的招商形式違反了商場(chǎng)規(guī)律,不利于發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)和商場(chǎng)特征。因而，廠家經(jīng)過(guò)設(shè)置招商門(mén)檻，其實(shí)就為了將有實(shí)力、仔細(xì)做商場(chǎng)的經(jīng)銷商選拔出來(lái)，由于他們不會(huì)在乎門(mén)檻的嚴(yán)格要求，反而會(huì)為了方針去盡力，相比之下，一些投機(jī)的經(jīng)銷商看到門(mén)檻就會(huì)退出。
 
        這樣一來(lái)，雖然看起來(lái)廠家期望更多的經(jīng)銷商協(xié)作，但仍然毫不猶豫地拒絕了許多經(jīng)銷商，看起來(lái)丟掉了許多協(xié)作的時(shí)機(jī)，實(shí)際上是丟掉了協(xié)作的風(fēng)險(xiǎn)，哪怕商場(chǎng)開(kāi)展慢一點(diǎn)，但協(xié)作下來(lái)都是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，可以一步一個(gè)腳印和企業(yè)一同生長(zhǎng)。所以經(jīng)銷商也要擦亮眼睛，在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的今日，一定要挑選靠譜的企業(yè)，假如遇到零門(mén)檻的企業(yè)仍是繞道而行吧，由于零門(mén)檻就意味著產(chǎn)品和價(jià)格眾多，商場(chǎng)也做不好的。