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      我們可以先從白酒品牌的覆蓋區(qū)域來(lái)講，一般都是知名的品牌覆蓋面積大。從品牌影響力來(lái)講有許多知名品牌和不知名品牌；從類別上講有普通和特殊的白酒之分（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的分別，有些酒水代理商代理大品牌能夠從中賺取不費(fèi)的利潤(rùn)，也有些酒水代理商代理地方品牌或者不知名品牌照樣賺得鵬滿缽滿，所以選擇白酒代理并不是一定要專找大牌白酒合作，而是要綜合品牌企業(yè)的政策、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行情和自身的情況等多方面因素來(lái)考量。全國(guó)性和地方性知名品牌的優(yōu)勢(shì)在于知名度比較高高、各方面消費(fèi)者容易接受，而且銷(xiāo)售的政策比較統(tǒng)一，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加容易更快速地覆蓋代理區(qū)域的市場(chǎng)。但是這類品牌也同樣有弱勢(shì)：企業(yè)給予酒水代理商的利潤(rùn)空間很小且銷(xiāo)售任務(wù)量高；銷(xiāo)售渠道政策規(guī)定很死無(wú)法變通，在不同的市場(chǎng)應(yīng)變速度不靈活單一，導(dǎo)致在A市場(chǎng)可以做得很好很快，在B市場(chǎng)卻水土不服；大牌白酒投入門(mén)檻高，需要很大的資金量進(jìn)行初期的投入和運(yùn)轉(zhuǎn)；大牌白酒的服務(wù)質(zhì)量好，信息傳遞和政策爭(zhēng)取完全取決于直接接觸的市場(chǎng)管理員，好不容易同市場(chǎng)專員關(guān)系建立起來(lái)了，有可能因?yàn)橄聜€(gè)月該人員之間的變動(dòng)，立馬就和該品牌的公司“失去聯(lián)系”；再者大品牌和知名品牌往往下面分很多系列很子品牌，而且這些系列和子品牌不會(huì)授權(quán)給一家區(qū)域代理經(jīng)營(yíng)，這就導(dǎo)致了同一區(qū)域內(nèi)多家代理商共享一個(gè)品牌代理權(quán)，最終會(huì)進(jìn)入互相惡性競(jìng)爭(zhēng)的差局面。

      地方品牌和小眾品牌的劣勢(shì)在于運(yùn)作缺少，廣告投放的影響力效果沒(méi)有充分體現(xiàn)，影響力可能還有很大的提升空間，消費(fèi)者認(rèn)知不夠、接受難度高，導(dǎo)致在一個(gè)新的區(qū)域拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)的速度慢、難度大。但酒水代理商代理地方品牌和小眾品牌也有他的先天的優(yōu)勢(shì)：廠家給予酒水代理商利潤(rùn)高、投入門(mén)檻低、政策靈活廠家與代理之間的關(guān)系人情化等，以至于很多代理小眾品牌和地方性品牌的商家在市場(chǎng)上也大有作為。

      除了品牌的選擇，很多新型白酒的入市和一些酒水加盟網(wǎng)的突然抬頭也給很多白酒代理商提供了賺錢(qián)機(jī)會(huì)，畢竟普通的品種的白酒鋪天蓋地，消費(fèi)者的選擇多。比如現(xiàn)在很多保健酒和養(yǎng)生酒，或者苦蕎酒、地瓜酒、木瓜酒、咖啡酒等等，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的特色不同，也就給了消費(fèi)者嘗嘗新鮮的理由。

      代理品牌是選大還是選小，既要看廠家的政策和“誠(chéng)意”，也要結(jié)合自身的資金量和資源。不要一味求大，也不要投機(jī)做小，畢竟能賺錢(qián)是根本目的，管他“大牌”還是“小牌”。