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      白酒代理怎么做？首先你應(yīng)先規(guī)避兩個(gè)誤區(qū)：

      一是不代理大公司的產(chǎn)品，二是不代理成熟產(chǎn)品。這兩類，市場(chǎng)認(rèn)可度高，銷量穩(wěn)定，代理也趨于飽和，所以給到你的利潤(rùn)空間一定很小，另外，會(huì)制定苛刻的條件，你沒有非常強(qiáng)勁的實(shí)力（動(dòng)輒五六十萬甚至百萬的投入），一般難以承受，所以不要在這兩類產(chǎn)品上浪費(fèi)精力。

      六大策略教你如何做白酒代理 

      第一，要準(zhǔn)備充足資金，白酒代理加盟需要資金儲(chǔ)備和較強(qiáng)的調(diào)動(dòng)能力，這個(gè)是如何做白酒代理的首要條件。

      第二，做白酒代理一定要選正品，如何鑒定正品？最好看有沒有相關(guān)部門認(rèn)證的合法手續(xù)。另外，如今市場(chǎng)上的白酒品牌少說也有上百個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，最好選擇差異化大的白酒，或者選擇有多個(gè)賣點(diǎn)的白酒。

      第三，對(duì)于產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，要有一些門檻。太容易仿造的產(chǎn)品不要做，一旦你努力打開市場(chǎng)，國內(nèi)的造假跟風(fēng)就會(huì)一蜂而上，好不容易打開的市場(chǎng)可能很快就垮掉。

      這個(gè)門檻，就要看白酒原材料的來源，越珍稀越好，還有一個(gè)，技術(shù)含量越高越好，以及口感的不可替代性。

      對(duì)于新手如何做白酒代理，建議留意發(fā)展中的品牌，這些品牌目前規(guī)模不大，知名度不高，但是定位精準(zhǔn)清晰，產(chǎn)品質(zhì)量好，管理規(guī)范，尤其是價(jià)格體系統(tǒng)一，舍得投入。銷售隊(duì)伍執(zhí)行力強(qiáng)。他們不會(huì)全國開花，但是會(huì)聚焦一些針對(duì)性的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行投入，把自己的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)打造好后，再慢慢發(fā)展。這類品牌，可以多留意。

      第四步，掌握好銷售渠道也是如何做白酒代理的關(guān)鍵。不同檔次白酒要匹配好不同銷售渠道。

      做渠道前要分析，你代理的白酒近似產(chǎn)品的品牌與型號(hào)，哪些已經(jīng)非常熱銷，分析你所代理的酒，價(jià)格，促銷策略等與他們的差異化。分析好后，去找銷售渠道。

      如今渠道分線上與線下，線上的渠道可以找一些微商去合作，也可以自己在淘寶，京東等電商平臺(tái)布局，或者與一些認(rèn)可你所代理白酒品牌的大v，微信公號(hào)合作。

      線下，綜合看你所代理的白酒，有沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。如果你渠道所在區(qū)域的白酒品牌，有銷售非常強(qiáng)勁的對(duì)手，在當(dāng)?shù)氐钠放普J(rèn)知度高，你的銷售難度就會(huì)增加。你或者需要換個(gè)渠道區(qū)域去做。

      還有一點(diǎn)，你如果是做二手，三手的白酒代理商，一定要仔細(xì)考察以及代理商，看他與廠家的關(guān)系好不好，上級(jí)代理商的人品，信譽(yù)，都要考慮，如果他出問題，你可能會(huì)前功盡棄。

      第五步，招人，業(yè)務(wù)員要挨家?guī)湍闩苁袌?chǎng)。但是初始階段，不建議大量招人，除非你的提成很高，然后沒有底薪的，又招得到人愿意為你跑。有的是跑街鋪，煙酒店，或者餐飲店，有的去是批發(fā)市場(chǎng)招批發(fā)商。這種找批發(fā)商的方法，很難，但是一旦成功了，也一下就會(huì)拿很多貨。但是有個(gè)前提，你的促銷力度要夠大。

      第六步，要有促銷政策，一是除非你資本雄厚，自己愿意貼錢，要么就是白酒廠家愿意給你更多的政策。如批2件送1件，只要不虧本就行，只要打開市場(chǎng)，其實(shí)不愁沒錢賺。但是，還是要去請(qǐng)教一些行業(yè)人士，完全摸透這個(gè)行業(yè)的規(guī)律，再去啟動(dòng)。

      總而言之，白酒行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，你如果沒有，先去一些相關(guān)企業(yè)學(xué)習(xí)到了，再來入門談代理，學(xué)好代理加盟的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)，非常重要。另外，如何做白酒代理還很講究市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與公關(guān)的能力。這樣才能把品牌差異化在這個(gè)諸多競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代打出去，有辨識(shí)性，有傳播度，有美譽(yù)度，自然才有市場(chǎng)的買單。