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我想做縣級(jí)杜康代理，如何開(kāi)展工作？
發(fā)布時(shí)間：2018-06-14 作者：
白酒品牌發(fā)展的規(guī)律告訴我們，產(chǎn)品老化是永久的話題。產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)思維被固化、格式化后，很難突破最終的思考底線。因此，在品牌建設(shè)和發(fā)展過(guò)程中就必須學(xué)會(huì)自我否定，這是事件發(fā)展的規(guī)律。那就有人問(wèn)了我想做縣級(jí)杜康代理，如何開(kāi)展工作呢？
多產(chǎn)品、多渠道、背銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)大幅增加，管理復(fù)雜性呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，建立高效的執(zhí)行體系、保持強(qiáng)大的執(zhí)行力是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，也是市場(chǎng)防御不可缺失的關(guān)鍵力量。
“我想做縣級(jí)杜康代理，如何開(kāi)展工作？”這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該從以下幾方面入手：
（一）以市場(chǎng)為中心
許多品牌在區(qū)域市場(chǎng)取得階段性勝利后，容易產(chǎn)生小富即安的心態(tài)，危機(jī)意識(shí)、管理力量、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、服務(wù)能力會(huì)減弱。許多區(qū)域市場(chǎng)的失守，就是因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)的管理出現(xiàn)了漏洞，讓對(duì)手有機(jī)可乘。
（二）專(zhuān)業(yè)化組織分工
建立分品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立核心的渠道運(yùn)營(yíng)組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理、信息反饋、市場(chǎng)投入、品牌管理專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理。
（三）統(tǒng)一政策調(diào)控和統(tǒng)一市場(chǎng)管理
成熟企業(yè)更需要戰(zhàn)略制勝和系統(tǒng)制勝，因此，只有強(qiáng)大的統(tǒng)一管理的調(diào)控能力，才能保證整體市場(chǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
有效的防御一定要在進(jìn)攻之初就開(kāi)始，要分解到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)的各個(gè)層面，以攻為守，掌握主動(dòng)權(quán)，對(duì)手兵臨城下才開(kāi)始被動(dòng)防守為時(shí)已晚。
總之，對(duì)區(qū)域白酒市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌而言，建立強(qiáng)有力的防御體系是極其重要的。我們也要明白，被動(dòng)式的防御是不可能成功的。建立防御體系必須是一個(gè)具有主動(dòng)性、系統(tǒng)性和動(dòng)態(tài)性的工程。
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