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酒水的加盟做不好怎么辦？
發(fā)布時(shí)間：2018-06-13 作者：
防御戰(zhàn)一定是系統(tǒng)戰(zhàn)，區(qū)城市場(chǎng)的操盤者必須用系統(tǒng)綜合的思維模式，系統(tǒng)整合品牌、推廣、渠道、終端、產(chǎn)品線、市場(chǎng)、資本、組織、經(jīng)營(yíng)模式等關(guān)鍵要素，不給競(jìng)爭(zhēng)者留下空隙，防止其找到明顯的，有重大破壞力的攻擊點(diǎn)，打造一個(gè)全面封鎖、鐵桶般的市場(chǎng)。那么酒水的加盟應(yīng)該怎么做？
當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)白酒品牌的領(lǐng)導(dǎo)者具有遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額超過(guò)50%時(shí)，就可以通過(guò)產(chǎn)品線拉伸狙擊競(jìng)爭(zhēng)品牌。拓展產(chǎn)品線的寬度和深度，最大限度地狙擊競(jìng)爭(zhēng)品牌。這時(shí)，產(chǎn)品的策略應(yīng)該轉(zhuǎn)化為“系列對(duì)抗單品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化突圍”，以最大的市場(chǎng)占有率及最活躍的品牌表現(xiàn)徹底屏蔽對(duì)手品牌。
事實(shí)上，強(qiáng)者出現(xiàn)，必然有眾多品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性圍攻。因此，在強(qiáng)化產(chǎn)品線、產(chǎn)品系列化突圍的同時(shí)，要把握好產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度和產(chǎn)品開發(fā)策略。
酒水的加盟具體做法如下：
（1）豐富和梳理產(chǎn)品線。
在主導(dǎo)產(chǎn)品成為領(lǐng)導(dǎo)者后，發(fā)揮“一人得道，鳴犬升犬”的能量，重點(diǎn)是戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品和形象產(chǎn)品的梳理、豐富和有效組合。同時(shí)，要注意不能讓自己的產(chǎn)品“打架”，消耗資源。
（2）主導(dǎo)產(chǎn)品升級(jí)換代。
一個(gè)品牌的沒落，往往是因?yàn)橹鲗?dǎo)產(chǎn)品老化或者沒有及時(shí)升級(jí)換代、被對(duì)手抓住時(shí)機(jī)取而代之。產(chǎn)品升級(jí)換代規(guī)律：在主導(dǎo)產(chǎn)品牛命力最旺盛的時(shí)候，就要準(zhǔn)備培育升級(jí)換代的產(chǎn)品，老產(chǎn)品成熟了，新產(chǎn)品成長(zhǎng)了，避免陷入老產(chǎn)品衰退、新產(chǎn)品還在培育的困境。同時(shí)，堅(jiān)持中檔產(chǎn)品高檔包裝、低檔產(chǎn)品中檔包裝的原則（堅(jiān)持向上越級(jí)、物超所值的原則）。
（3）推出補(bǔ)充性產(chǎn)品。
如經(jīng)銷商包銷、貼牌、定制等特殊補(bǔ)充性產(chǎn)品的推出，既能達(dá)到占位目的，又能達(dá)到擾亂對(duì)手陣腳的目的，占領(lǐng)渠道資源．實(shí)現(xiàn)匯量增長(zhǎng)，不斷地給消費(fèi)者新的亮點(diǎn)。
寶豐在平頂山市場(chǎng)，餐仗、商超渠道、團(tuán)購(gòu)、名煙名酒店、流通五大渠道，從原來(lái)的年份酒、大會(huì)堂特制寶豐酒、國(guó)標(biāo)酒、39度防偽寶豐酒、特供寶豐大曲系列產(chǎn)品到新研發(fā)的核心戰(zhàn)略品牌“國(guó)色清香”系列產(chǎn)品等，涵蓋了干元以下所有主流價(jià)格區(qū)間。目前，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的深度覆蓋，并成為平頂山市場(chǎng)的第一品牌。
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