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做一個縣級白酒代理應(yīng)該怎么做？
發(fā)布時間：2018-06-10 作者：
白酒代理是現(xiàn)在比較熱門的代理項目，縣級的白酒代理也是層出不窮，那么做一個縣級白酒代理應(yīng)該怎么做呢？
做一個縣級白酒代理要注重終端店面生動化
聚焦資源圍繞核心終端營造熱銷氛圍，將30%～40%的終端建設(shè)成核心終端。在核心終端開展氛圍營造、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品堆碼、駐點促銷、渠道促銷、消費者促銷、免費品鑒等工作，除核心終端外，還需建設(shè)30%～40%的陳列終端，以提升鋪貨率，并在陳列終端做好產(chǎn)品陳列、價格標簽等工作。
充分利用墻體廣告
墻體廣告通達率高、成本較低，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交通要道進出口處，多做墻體廣告。對合作店面的墻體廣告必須深度挖掘，能做必做。墻體廣告是天天可見、無法拒絕的強制性廣告。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車身廣告
車輛的活動范圍廣、瀏覽人群多，是比較理想的廣告媒體，是新興的鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告媒體。對于縣級市場來說，投放車身廣告時要求遵循自下而上的原則，即在從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的車輛上投放廣告（樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的公交車）。
促銷活動與宣傳相配合
注重與消費者互動，促銷前需要充分宣傳促銷活動，促銷時營造熱烈的活動氛圍以刺激購買。需注意宣傳物品要貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活，配合促銷活動，多采用給消費者帶來實惠的廣告形式，多制作實用性高的宣傳物料。
銷售團隊
以縣級市場為例，兩人一組（一名銷售人員+一名司機），一組負責2～3個樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天集中走訪1～2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪頻率能達到2～3次/周，在產(chǎn)品鋪貨階段也可作為鋪貨突擊隊，集中在樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨。
活動推廣團隊
經(jīng)銷商組建專門的活動推廣團隊，定期開展終端免費品嘗活動、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣活動等。
促銷員
通過打造促銷員團隊，在煙酒店、酒店終端開展各種活動及定點協(xié)銷等。
酒店暗促
通過設(shè)置瓶蓋費及建設(shè)終端客情，逐漸打造一批酒店暗促銷售團隊，共同開展白酒品牌產(chǎn)品的銷售與推廣工作。
終端老板
通過簽訂定點店、建設(shè)終端客情，讓終端老板成為白酒品牌產(chǎn)品第一推薦人，與經(jīng)銷商一起做好白酒產(chǎn)品的銷售工作。
上述是筆者針對現(xiàn)在白酒品牌如何打造樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些見解。筆者認為，樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為白酒銷售的增長點，要想獲得一定的成效，一定要從產(chǎn)品、渠道、價格、品牌推廣、消費者、組織等多方面考慮，才能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場獲得一定的市場份額。
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