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        針對消費者的購買心思過程，白酒代理商在產(chǎn)品陳設時，有必要做到讓其產(chǎn)品易為消費者所感知，以到達最大程度地招引消費者，引起消費者留意，讓其發(fā)作愛好，然后影響消費者購買愿望，促使其做出購買決議，最終發(fā)作購買本品牌產(chǎn)品的行為。
 

        既然酒品陳設很重要，那么白酒代理怎么做好呢？

        酒品陳設是終端保護的一個很重要環(huán)節(jié)，運用產(chǎn)品擺放縮短買賣雙方間隔，是終端營銷的有用辦法之一。 左右結合，招引顧客，是產(chǎn)品擺放的一個技巧，一般說，顧客進入商場酒店后，眼睛會情不自禁地首要射向左面，然后轉向右側。這是由于人們看東西是從左面向右側的，即形象性地看左面的東西，安靖性地看右邊的東西。運用這個購物習氣，將有目共睹的物品擺放在商場左面，迫使顧客停留，以此招引顧客的目光，充分發(fā)揮商場酒店左面方位的效果，變不利要素為有利要素了。所以效益好的專賣店與名煙名酒店都十分注重產(chǎn)品的陳設。為什么要注重產(chǎn)品的陳設呢?陳設究竟能為運營者帶來些什么呢?

        1、用陳設環(huán)境影響消費愿望

        酒的專賣店處處都是，給顧客供給了很大的選擇空間。因而，白酒專賣店、名煙名酒店在進行產(chǎn)品陳設時，必定要留意顧客選購時的心思反響。把產(chǎn)品十分規(guī)整地陳設好今后，再對高贏利的產(chǎn)品進行“陳設損壞”，成心從中抽出幾件產(chǎn)品，形成十分熱銷的表象，實質上是抓住了人們跟風消費心思，即：什么酒賣得快就買什么酒，他人買什么酒自己也買什么酒。一同，陳設時應十分注重為消費者發(fā)明的杰出購物環(huán)境，如寬敞的通道、亮堂的燈光、靚麗的陳設、舒緩的音樂……這些都在為消費者營造一種杰出的購物心境，然后有用促進了出售。這正應了那句網(wǎng)絡流行語：愛她就讓她變得更美。相同，專賣店想要留住消費者，就讓您的產(chǎn)品陳設與環(huán)境變得更美，由于美能撩起顧客的購買愿望。

        2、當令改動陳設辦法

        專賣店的陳設并不應該原封不動，完全能夠依據(jù)出售需求，進行科學調整，這樣將會到達意想不到的收成，要害一點是要把握好時刻節(jié)點。“有利地勢、有利地勢、人和”，是國人生意經(jīng)中要遵守的永恒定律，在白酒專賣店陳設中，有利地勢也具有適當重要的效果，可謂是激活消費者神經(jīng)的催化劑。各種嚴重節(jié)日都是杰出的催化劑，該催化劑的最大特征能給產(chǎn)品機會將信號傳遞給顧客，鎖定目標消費者，到達出售，而經(jīng)過消費者的口碑傳播，又能夠占領市場。

        3、陳設也考究黃金搭檔

        俗話說：煙酒不分居。讓白酒與卷煙組合，巧妙地陳設在一同，不光沒有形成二者利益上的抵觸，還成功招引了消費者的目光，完成了出售。此外，白酒與卷煙這種快速消費品，除了本身具有的中心價值外，還有許多的延伸價值。所以白酒在專賣店進行陳設時，要害就是要讓消費者看得見自己需求的產(chǎn)品。陳設不能夠固化，白酒與卷煙在陳設時能夠進行黃金搭檔，白酒與其它產(chǎn)品是否也能夠進行黃金搭檔呢?這就要運營者做個有心人，為自己運營的產(chǎn)品找個好搭檔，完成利益最大化。

        4、以客為尊的陳設方法

        “思路決議出路”。放眼望去，一切的白酒專賣店、名煙名酒店都在一味地著重自己的運營理念，都在改變運營辦法。但在這樣一個物質充足的消費年代，白酒專賣店有必要有活躍的出售思路，給予消費者想要的，消費者才干招引上門。所謂“要山溝有回音，就有必要先自動作聲”。因而白酒專賣店有必要堅定地站在顧客的態(tài)度，深化了解顧客在生活中的需求愿望，對其困惑和需求做出回答和滿意。

        5、奪目化陳設

        即經(jīng)過各種大手筆方法，采納烘托比照辦法，杰出宣揚陳設某種產(chǎn)品。奪目杰出的產(chǎn)品展現(xiàn)能敏捷引起消費者的留意，在添加消費者在產(chǎn)品前停留時刻的一同提高了出售到達率。常見的操作辦法酒是堆頭陳設或整個貨架陳設。

        6、杰出產(chǎn)品賣點

        行將產(chǎn)品獨有的優(yōu)秀工藝、質量、樣式、差異點、造型、包裝等特殊性在陳設中杰出出來，由于產(chǎn)品的功用和特征是消費者注重并發(fā)作愛好的集中點。這樣就能夠給消費者一種直觀的視覺沖擊，有用地影響消費者的購買愿望。常見的操作辦法就是把具有特征的產(chǎn)品瓶子合作盒子一同成列。

        7、融入布景陳設

        行將待出售的產(chǎn)品布置在主題環(huán)境或布景中進行陳設。這在賣點很強的節(jié)日中表現(xiàn)的尤為明顯。關于白酒廠家來說，大都企業(yè)常見的動作是將產(chǎn)品陳設與大力度促銷畫面相結合。但值得沉思的是：白就企業(yè)為什么不能學學情人節(jié)期間巧克力的陳設辦法：情人節(jié)期間巧克力是與玫瑰花、水晶制品等陳設在一同。

        8、融入藝術陳設

        即經(jīng)過產(chǎn)品的巧妙擺放組合出藝術造型而進行陳設。在堅持產(chǎn)品獨立美感的前提下，經(jīng)過藝術造型，使各種產(chǎn)品巧妙布局，相映生輝，到達整體美的藝術效果，對企業(yè)及產(chǎn)品的宣揚都有較強的推進效果。現(xiàn)在，筆者發(fā)現(xiàn)這種辦法只在牙膏及部分食物中運用較多，部分啤酒品牌正在測驗運用，但白酒職業(yè)尚未有企業(yè)進行測驗。藝術陳設能夠采用藝術字式、單雙層式、多層式、斜坡式等多種辦法進行組合擺放，賦予產(chǎn)品陳設以高雅的藝術檔次和激烈的藝術魅力，然后牽動消費者思想深處的藝術品嘗，對消費者發(fā)作強壯招引力直至其發(fā)作消費。

        9、時節(jié)性陳設

       從顏色心思學視點來說：時節(jié)性強的產(chǎn)品，應隨時節(jié)的改變不斷調整陳設辦法和色彩，盡量防止店內產(chǎn)品陳設環(huán)境與自然環(huán)境差異過大。關于這一點，簡直大都白酒廠商都未能予以注重。白酒企業(yè)需求加強時節(jié)性陳設，這樣不只能夠促進冷季產(chǎn)品的出售，并且使消費者發(fā)作與自然環(huán)境和諧一致、愉悅順利的心思感觸，這在無形中還能添加消費者對其品牌的好感。

        以上就是白酒代理怎么做的相關內容，希望可以幫助到大家。