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 （一）直銷情勢
 

       直銷情勢本質(zhì)上是廠家直營，設立分公司或做事處，組建營業(yè)步隊，直控旅店、煙旅店和團購等渠道，資本投入較大。抉擇直銷情勢每每是由于企業(yè)在防御地區(qū)市場時，品牌在該地區(qū)市場影響力較弱，臨時招不到婚配的杜康酒代理商，或許杜康酒代理商氣力難以滿意企業(yè)啟動地區(qū)市場的必要，而這個地區(qū)市場又是企業(yè)勢在必得的市場。不外，直銷情勢的目標照樣為了分銷。

（二）直分銷情勢
 

       直分銷情勢的三大焦點因素：產(chǎn)物為中高端產(chǎn)物，廠家職員把握做事焦點終端，杜康酒代理商分銷、做事其余終端。
 

       廠家打造焦點終端，動員分銷：廠家在價錢系統(tǒng)中預留或許預設操縱空間，前置性停止樣板終端的硬性投入和軟性投入，確保實行順暢。經(jīng)由過程樹立樣板終端培養(yǎng)品牌口碑，促使消費者在其余范例終端的自立購置。
 

       杜康酒代理商打造協(xié)銷系統(tǒng)：杜康酒代理商的營業(yè)職員訪問杜康酒代理商、終端，拿取定單，轉(zhuǎn)達促銷信息，針對各級成員將促銷政策轉(zhuǎn)達到位，根絕“吃政策”的行動。經(jīng)由過程分別協(xié)銷步隊地區(qū)停止有序的治理，做事杜康酒代理商、終端，慢慢完成地區(qū)閉合。
 

 （三）深度分銷情勢
 

       產(chǎn)物多以疾速消費性質(zhì)的中低端酒為主，經(jīng)由過程大流傳、大流暢的方法操縱市場。地區(qū)市場設置了配送商、各地區(qū)的經(jīng)銷商、小地區(qū)的分銷商。地區(qū)做事處以地區(qū)分銷商為單位設置裝備擺設營業(yè)職員，管控小地區(qū)分銷商的出貨及庫存，保護終端和展開消費者促銷活動，幫忙分銷商出貨。在全部品牌的渠道鏈中，渠道商根本為配送商，廠家則成為市場經(jīng)營的主體。
 

 （四）深度協(xié)銷情勢
 

       杜康酒廠商配合建立廠商做事處，廠家駐點人數(shù)絕對較少，但經(jīng)銷商營業(yè)步隊較為宏大。經(jīng)由過程對廠家的做事處職員的治理，使杜康酒代理商營業(yè)團隊實行廠家直銷步隊的本能機能，經(jīng)由過程深度協(xié)銷的方法完成廠商一體化。廠家經(jīng)由過程市場費用的情勢支撐杜康酒代理商擴編營業(yè)步隊，深入市場經(jīng)營。