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杜康資訊
發(fā)布時間:2017-02-03 作者:
任何地區(qū)市場白酒品牌的領(lǐng)導(dǎo)者具備遙遙領(lǐng)先的上風(fēng)、市場份額跨越50%時,就可以通過產(chǎn)物線拉伸偷襲競爭品牌。拓展產(chǎn)物線的寬度和深度,最大限度地偷襲競爭品牌。這時刻,產(chǎn)物的計(jì)謀應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)化為“系列反抗單品,完成產(chǎn)物系列化包圍”,以最大的市場占有率及最活潑的品牌表示完全屏障敵手品牌。
事實(shí)上,強(qiáng)人呈現(xiàn),必定有浩繁品牌停止競爭性圍攻。是以,在強(qiáng)化產(chǎn)物線、產(chǎn)物系列化包圍的同時,要掌握好產(chǎn)物開發(fā)的進(jìn)度和產(chǎn)物開發(fā)計(jì)謀。
杜康酒詳細(xì)做法以下:
(1)豐碩和梳理杜康酒產(chǎn)物線。在主導(dǎo)產(chǎn)物成為領(lǐng)導(dǎo)者后,施展“一人得道,一人得道”的能量,重點(diǎn)是戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)物和抽象產(chǎn)物的梳理、豐碩和有用組合。同時,要留意不克不及讓自己的產(chǎn)物“打斗”,耗費(fèi)資本。
(2)主導(dǎo)杜康酒產(chǎn)物升級換代。一個品牌的衰敗,每每是因?yàn)橹鲗?dǎo)產(chǎn)物老化或許沒有實(shí)時升級換代、被敵手捉住機(jī)會取而代之。產(chǎn)物升級換代(特別是換裝)紀(jì)律:在主導(dǎo)產(chǎn)物生命力最茂盛的時刻,就要籌備培養(yǎng)升級換代的產(chǎn)物,老產(chǎn)物成熟了,新產(chǎn)物成長了,防止墮入老產(chǎn)物闌珊、新產(chǎn)物還在培養(yǎng)的困局。同時,保持中檔產(chǎn)物高級包裝、高級產(chǎn)物中檔包裝的準(zhǔn)則(保持向上越級、物超所值的準(zhǔn)則)。
(3)推出補(bǔ)充性產(chǎn)物。如杜康酒代理商包銷、貼牌、定制等特別補(bǔ)充性產(chǎn)物的推出,既能達(dá)到占位目標(biāo),又能達(dá)到搗亂敵手陣腳的目標(biāo),霸占渠道資本,完成匯量增加,賡續(xù)地給消費(fèi)者新的亮點(diǎn)。
杜康酒在河南市場,餐飲、商超渠道、團(tuán)購、名煙名旅店、流暢五大渠道,從本來的年份酒、外賓特制杜康酒、酒祖杜康酒、杜康原窖酒、特供杜康酒系列產(chǎn)物到新研發(fā)的焦點(diǎn)計(jì)謀品牌“杜康原窖”系列產(chǎn)物等,涵蓋了千元以下一切支流價錢區(qū)間。今朝,曾經(jīng)完成市場的深度籠罩并成為河南市場的第一品牌。
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