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  2016在全國部分市場廣東某縣開拓經(jīng)驗(yàn)是指2016年杜康原窖事業(yè)部投巨資在全國建設(shè)100家核心市場之一，這100家市場作為事業(yè)部的核心試驗(yàn)田，由事業(yè)部進(jìn)行全額投入，作為代理商強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)后盾，打造成全國的樣板市場，來帶動周邊市場的發(fā)展。代理商只負(fù)責(zé)投資配送，所有的商業(yè)運(yùn)作和市場投入有事業(yè)部負(fù)責(zé)！

第一部分：

  這一具體方案操作是這樣的：譬如張三在飯店吃飯消費(fèi)了1000塊錢，是不是需要給飯店結(jié)賬1000元??？現(xiàn)在如果您代理杜康原窖之后消費(fèi)者只需要在您這里購買1000元的杜康原窖飯店1000元的餐費(fèi)我們就幫他結(jié)了，消費(fèi)者即使不購買你的杜康原窖他們也需要支付1000元給飯店，現(xiàn)在消費(fèi)者購買你1000元的杜康原窖，我們事業(yè)部把消費(fèi)者的賬給結(jié)了，消費(fèi)者是不是白得1000元的杜康酒嘛，這1000元的酒現(xiàn)在不喝，可以拿回去改天喝，自己不喝可以送人喝，這樣搞的話白酒似乎也就沒有淡季了。你只管賣酒賺錢，所有的工作由我們事業(yè)部“雄鷹”隊(duì)幫您去運(yùn)作，公司市場投入200%，確保你的純利潤是100%，合作后縣級我們給你派過去一名大區(qū)經(jīng)理和四名業(yè)務(wù)人員的五人市場開拓團(tuán)隊(duì)，每名業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)10家酒店，先期共開發(fā)40家酒店，這40家酒店推出的活動是消費(fèi)者吃多少飯我們就送多少杜康原窖酒，（我們選擇的是每天營業(yè)額在5000元以上的酒店），40家酒店一天的營業(yè)額就是20萬元，我們屬于捆綁式被動銷售，飯店?duì)I業(yè)額多少，我們就送多少酒水，一天就能送出去20萬的酒水。公司總部投巨資給代理商建設(shè)一個獨(dú)立的具有在線支付功能的微商城，在微商城里可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購買等價值杜康原窖，可以免費(fèi)在合作的40家酒店任意吃等價值的飯，同時也可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在這合作的40家酒店吃多少飯，就可以免費(fèi)獲贈多少錢的杜康原窖。

第二部分： 

  1、陳列每家終端店進(jìn)貨10箱，公司贈送12瓶杜康原窖酒作為陳列費(fèi)用，擺放在終端店貨架中心位置上，按照公司的陳列要求公司每個月在贈送終端店杜康原窖，連續(xù)贈送3個月。事業(yè)部為每個代理商在當(dāng)?shù)亻_發(fā)150--200家陳列，市級城市200--300家，省會城市或者相當(dāng)于省會城市300--600家所有的陳列用酒和連續(xù)3個月的陳列贈送酒全部由事業(yè)部提供，公司要求經(jīng)銷商提供所有陳列商店的信息，經(jīng)公司核實(shí)后予以核銷。

 2、事業(yè)部一期組建派駐10人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助代理商開拓市場。

 3、區(qū)域管理開發(fā)人員

  事業(yè)部配備一名經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境區(qū)域經(jīng)理在經(jīng)銷商所在地開發(fā)管理市場，（工資由事業(yè)部負(fù)責(zé)）

 4、人員工資

   根據(jù)代理商當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，縣級給予業(yè)務(wù)人員工資支持，業(yè)務(wù)人員上崗后相關(guān)證件及檔案報事業(yè)部備案，事業(yè)部給予培訓(xùn)管理及相關(guān)工資支持，公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員工作情況有加薪或辭退的權(quán)利。

 5、宣傳物料及小促銷品

  因全國各地市場狀況不同，各地代理商對宣傳物料及促銷品的要求也不同，  代理商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笞孕兄谱餍麄魑锪霞按黉N品，制作的費(fèi)用提供合法有效的票據(jù)及供應(yīng)商的聯(lián)系方式，經(jīng)公司核實(shí)后予以核銷。（宣傳物料及促銷品包括：宣傳頁、pop、吊旗、路旗、kt板、煙灰缸、撲克牌、圓珠筆、餐巾紙等）

6、品鑒會支持

  支持代理商連續(xù)在當(dāng)?shù)馗阈⌒推疯b會，代理商提供實(shí)際票據(jù)提貨公司給予核銷，所有費(fèi)用代理商必須提供第三方聯(lián)系方式及合法票價，杜絕作弊現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)作弊實(shí)行一票否決，不再對代理商投入任何支持。