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  杜康酒代理長(zhǎng)達(dá)十余年疾速增加，這類(lèi)增加帶來(lái)的最大結(jié)果便是財(cái)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)格式的構(gòu)成。百億杜康酒進(jìn)入了百億俱樂(lè)部期間，這類(lèi)俱樂(lè)部的門(mén)坎會(huì)慢慢進(jìn)步，根本阻攔了新入者的可能性。 
 

  是以，杜康酒代理的競(jìng)爭(zhēng)重構(gòu)便是白酒代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從品牌、市場(chǎng)、產(chǎn)物的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向本錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，重要表現(xiàn)為如下兩個(gè)方面：

  第一，杜康酒代理競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入計(jì)謀決議格式的期間。沒(méi)有足以決議本身企業(yè)財(cái)產(chǎn)位置的計(jì)謀，都難以稱(chēng)得上是競(jìng)爭(zhēng)計(jì)謀，也無(wú)法上升到財(cái)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)計(jì)謀的層面。以后，進(jìn)軍一線(xiàn)白酒營(yíng)壘的計(jì)謀首先是天下化計(jì)謀，完成這類(lèi)計(jì)謀必要企業(yè)有強(qiáng)大的焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力作支持。

  筆者近期參加了海內(nèi)高端地產(chǎn)團(tuán)體星河灣團(tuán)體的星河灣老酒品鑒會(huì)，星河灣酒業(yè)以32萬(wàn)噸20年以上的老原酒為焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力切入白酒市場(chǎng)，無(wú)疑是向中國(guó)白酒財(cái)產(chǎn)投了一顆原子彈。假如星河灣酒業(yè)能在本錢(qián)方面做出計(jì)謀規(guī)劃，立異營(yíng)銷(xiāo)形式，星河灣酒業(yè)成為中國(guó)白酒百億俱樂(lè)部一員的可能性照樣異常大的。

  第二，杜康酒代理競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入本錢(qián)決議位置的期間。從財(cái)產(chǎn)性命周期看，任何一個(gè)財(cái)產(chǎn)進(jìn)入成熟期，財(cái)產(chǎn)集中度都邑大于60%。這個(gè)時(shí)候，新進(jìn)入者的機(jī)遇較少，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)格式被沖破的可能性也異常小，財(cái)產(chǎn)格式只能在俱樂(lè)部外部完成。這個(gè)時(shí)候磨練的是成員的計(jì)謀把握才能，只需巨擘們能夠或許不呈現(xiàn)顯著計(jì)謀失誤，就能夠或許守住自己的財(cái)產(chǎn)位置。

  從汽車(chē)、家電和食物財(cái)產(chǎn)看，這個(gè)時(shí)代要沖破競(jìng)爭(zhēng)格式，只能靠本錢(qián)的力氣。對(duì)付今朝的杜康酒代理而言，一方面外資進(jìn)入中國(guó)白酒財(cái)產(chǎn)，諸如毆帝吉亞等外洋本錢(qián)開(kāi)端控股或許收買(mǎi)杜康酒代理企業(yè)；另一方面，諸如遐想團(tuán)體、星河灣團(tuán)體如許本錢(qián)型企業(yè)計(jì)謀性地進(jìn)軍白酒財(cái)產(chǎn)。這些本錢(qián)型企業(yè)的進(jìn)入，一定會(huì)推進(jìn)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到本錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)的重構(gòu)期間。