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  第一，如今白酒代理行業(yè)范圍曾經(jīng)趨于穩(wěn)固，然則企業(yè)的疾速增加與財(cái)產(chǎn)低速增加之間呈現(xiàn)了抵觸，以是白酒代理行業(yè)將來的增加將是競爭性增加，企業(yè)將寄托內(nèi)能源和綜合氣力來完成增加。 

  第二，國度出臺(tái)的克制性財(cái)產(chǎn)政策，給白酒代理行業(yè)帶來了必定時(shí)代的驚恐。 

  第三，白酒代理行業(yè)必要變更與轉(zhuǎn)型下的財(cái)產(chǎn)本色發(fā)生了變更。分歧周期，花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)物的必要不一樣。比方便利面財(cái)產(chǎn)，曩昔人人尋求的是便利，但如今尋求的是厚味。白酒代理行業(yè)的本色是嚴(yán)正文明，但也必要文明方面的交融，讓其成為花費(fèi)者的一種生活方式。

  第四，曩昔是全民賣酒，招致呈現(xiàn)了如今市場化水平較低的成績。 
 
  第五，白酒代理行業(yè)發(fā)展曾經(jīng)進(jìn)入成熟后期，即重構(gòu)期，于是有一些人對(duì)將來充滿了不安。 

  第六，調(diào)整期呈現(xiàn)了必定水平的資本化泡沫與產(chǎn)能多余。固然處于行業(yè)調(diào)整期，但必要一直是增加的，磨練的是企業(yè)的本身才能，假如企業(yè)氣力不強(qiáng)，將來的發(fā)展會(huì)受到限制。

  上述成績的本色，也可以用如下幾句話總結(jié)：白酒代理行業(yè)周期與企業(yè)非理性期望值之間的成績；白酒代理行業(yè)必要變更與財(cái)產(chǎn)本色演變之間的成績；白酒代理行業(yè)發(fā)展周期與行業(yè)資本化之間的成績；白酒代理行業(yè)發(fā)展與行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展之間的成績。 

  白酒代理企業(yè)層面的成績 

  第一，品牌方面，品牌對(duì)付企業(yè)不僅僅是議價(jià)才能，更是白酒代理企業(yè)自己代價(jià)塑造與晉升的載體。

  第二，文明方面，杜康酒的本色是文明，但杜康酒文明不僅僅是傳統(tǒng)文明，更應(yīng)該是現(xiàn)代文明。白酒代理企業(yè)的文明應(yīng)是花費(fèi)文明，是給花費(fèi)者購置來由的文明。所謂的文明，并非簡略的“王婆賣瓜”，這很難吸引花費(fèi)者的留意，企業(yè)必需表現(xiàn)生產(chǎn)物的現(xiàn)代文明，包含花費(fèi)者的感觸感染文明，洋酒就非常重視花費(fèi)者的花費(fèi)感觸感染。 

  第三，計(jì)謀方面，計(jì)謀意味著比擬競爭優(yōu)勢，更意味著企業(yè)發(fā)明主顧的才能。

  第四，產(chǎn)物方面，誠信缺失下的價(jià)錢與代價(jià)背叛。好比有些不入流企業(yè)生產(chǎn)的年份酒，存在虛偽信息。