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相對(duì)鼎力大舉眾多的處所高級(jí)白酒代理品牌來(lái)講，杜康酒代理的操縱最具可比性。杜康酒代理固然是老牌名酒，從新定位后，價(jià)錢(qián)拉得很高，可杜康酒代理可以或許用一年的光陰勝利打擊武漢的中、高級(jí)酒市場(chǎng)，這種速率是值得咱們進(jìn)修的?？偨Y(jié)杜康酒代理的勝利之道，咱們覺(jué)得它主要做好了如下幾件事：

1.當(dāng)局的高層公關(guān)做得異常到位。這類(lèi)高層公關(guān)是很多處所中、高級(jí)品牌賴(lài)以成名和生計(jì)的基準(zhǔn)寶貝。

杜康酒代理不只勝利壓服武漢市委、市當(dāng)局把杜康酒代理做為當(dāng)局部門(mén)的獨(dú)一指定接待用酒，市委書(shū)記、市長(zhǎng)更是帶頭花費(fèi)、帶頭鼓吹。由于當(dāng)局公關(guān)到位，用很小的價(jià)值就敏捷擠進(jìn)了武漢市的各大酒樓、賓館（而這些對(duì)別的白酒品牌來(lái)講險(xiǎn)些是不可想象的事）。咱們?cè)诤芏嗑茦嵌悸?tīng)到了這一說(shuō)法，說(shuō)明了杜康酒代理政府公關(guān)的有效性。

2.入市采用了整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手腕。杜康酒代理早期入市抉擇了他人覺(jué)得最難攻的武漢市做為試點(diǎn)，組建了100多號(hào)人馬的營(yíng)業(yè)步隊(duì)停止地毯式掃街鋪市，幾百號(hào)職員的促銷(xiāo)步隊(duì)進(jìn)駐旅店促銷(xiāo)，大規(guī)模的戶(hù)外廣告投放等，一入市就把品牌中、高級(jí)定位的霸氣做了進(jìn)去，目的花費(fèi)群的測(cè)驗(yàn)考試花費(fèi)愿望被大大勾起，外加當(dāng)局部門(mén)人士歷久的保持指名花費(fèi)，市場(chǎng)氣氛敏捷營(yíng)建進(jìn)去。

3.旅店運(yùn)做保持只上兩款價(jià)位在100～300元/瓶的中高級(jí)產(chǎn)物。為節(jié)制這一定位，杜康酒代理的后期旅店運(yùn)做全體寄托直銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)，在氣氛起來(lái)后，運(yùn)做的流暢和商超產(chǎn)物均是100元以上/瓶的價(jià)錢(qián)，分產(chǎn)物和渠道運(yùn)做的利益不言而喻，價(jià)錢(qián)系統(tǒng)受到了嚴(yán)厲掩護(hù)，充足調(diào)動(dòng)了旅店和渠道的積極性，也給花費(fèi)者一個(gè)誠(chéng)信的印象。

4.避勁敵矛頭，做差異化營(yíng)銷(xiāo)。不論是其避開(kāi)枝江大曲和白云邊的定位高級(jí)，照樣市場(chǎng)推廣手法上，都與競(jìng)品有顯著的分歧，該保持的旅店拉銷(xiāo)他不落人后，該上商超佳構(gòu)柜的他絕不手軟，該做變亂營(yíng)銷(xiāo)的他盡心盡力等等。杜康酒代理之所以可以或許在處所品牌的絞殺中凸起重圍，在于一開(kāi)端就保持的差異化定位。

固然，終極查驗(yàn)杜康酒代理可否勝利，要看其武漢核心市場(chǎng)的沖破，在離開(kāi)了當(dāng)局部門(mén)強(qiáng)力支撐的武漢核心市場(chǎng)，與同城兄弟決戰(zhàn)還能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的話(huà)，能力領(lǐng)有真正意義上的勝利。杜康酒代理和口兒窖，兩個(gè)品牌的操縱思緒及拓市手腕各不相同，比擬而言，杜康酒代理更多的是占領(lǐng)地輿、人和上的上風(fēng)，操縱方面是一開(kāi)端就周全推動(dòng)，沒(méi)有給本身留后路，大有不勝利便成仁的豪杰氣勢(shì)；杜康酒代理陷于長(zhǎng)距離作戰(zhàn)，前兩年操縱時(shí)沒(méi)有很好地掌握機(jī)遇，該脫手時(shí)未脫手，比及現(xiàn)在的短兵相接，自是又矮人三分，措辭的底氣都不敷了。