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杜康酒代理淡季還要不要做促銷(xiāo)？肯定要！有些杜康酒代理感到既然是淡季到來(lái)了，就舉動(dòng)當(dāng)作促銷(xiāo)也沒(méi)有甚么販賣(mài)，還不如不做，省得揮霍資本。這是不了解市場(chǎng)、不懂花費(fèi)生理的人的設(shè)法主意。杜康酒代理淡季不只要做促銷(xiāo)，并且更重視促銷(xiāo)對(duì)淡季市場(chǎng)的撬動(dòng)和贊助。杜康酒代理淡季促銷(xiāo)怎樣做？有些甚么準(zhǔn)則？

1.杜康酒代理講求促銷(xiāo)的新穎性而不尋求太大的力度。很多杜康酒代理感到，淡季做促銷(xiāo)假如沒(méi)有大力度基本吊不起渠道和花費(fèi)者的胃口，這是一種誤會(huì)。就現(xiàn)在的花費(fèi)生理來(lái)講，花費(fèi)者曾經(jīng)習(xí)慣于促銷(xiāo)對(duì)本身的影響了。如果一個(gè)產(chǎn)物不給本身一點(diǎn)好處而另一個(gè)產(chǎn)物有，就很容易發(fā)生花費(fèi)轉(zhuǎn)向，尤其是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置時(shí)，這便是終端攔阻屢試不爽的緣故原由，也是人人要做促銷(xiāo)的基本來(lái)由。

杜康酒代理弄懂了花費(fèi)生理咱們就明確，促銷(xiāo)紛歧定要大力度，而是講求有以及其新穎性，讓花費(fèi)者有一種比日常平凡購(gòu)置占了廉價(jià)的生理便可。打個(gè)比喻，一瓶500ml的酒賣(mài)68元，一瓶125ml的酒賣(mài)10元，這個(gè)時(shí)候做促銷(xiāo)的話你能夠會(huì)抉擇把500ml的酒買(mǎi)價(jià)提升到75元/瓶，而后采用買(mǎi)一瓶大的送一瓶小的方法停止促銷(xiāo)。這種力度大不大？應(yīng)當(dāng)說(shuō)不大，但花費(fèi)者仍舊感到本身得利，究竟比其離開(kāi)兩瓶來(lái)買(mǎi)要優(yōu)惠，而杜康酒代理在做這類(lèi)促銷(xiāo)時(shí)實(shí)在沒(méi)有增長(zhǎng)一分錢(qián)的力度。

2.杜康酒代理多做互動(dòng)式的花費(fèi)者促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。杜康酒代理淡季促銷(xiāo)假如不是為了回籠資金，減緩企業(yè)資金壓力必要，最佳不要做渠道的壓倉(cāng)促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。重點(diǎn)要放在對(duì)花費(fèi)者的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)上，不論是脫銷(xiāo)品牌還長(zhǎng)短脫銷(xiāo)品牌都應(yīng)當(dāng)遵循這一最基本準(zhǔn)則。

固然，對(duì)焦點(diǎn)渠道的限量促銷(xiāo)則不只要做，還要有目的性、有戰(zhàn)略性地履行，以完成真正有用的販賣(mài)，攏住跟本身跑的焦點(diǎn)渠道商，做好淡季上量的分銷(xiāo)資本培養(yǎng)事情。

3.杜康酒代理跌價(jià)也是一種促銷(xiāo)。一說(shuō)促銷(xiāo)便是怎樣奉送、怎樣貶價(jià)，這是慣例思想。真正的妙手在淡季做促銷(xiāo)時(shí)更喜歡拿出一兩款產(chǎn)物玩跌價(jià)招數(shù)。有人能夠會(huì)質(zhì)疑，淡季本來(lái)就賣(mài)不動(dòng)，跌價(jià)不是加倍賣(mài)不動(dòng)了？這是一種誤會(huì)，脫銷(xiāo)產(chǎn)物淡季跌價(jià)恰好借助淡季構(gòu)成新的價(jià)錢(qián)系統(tǒng)，為淡季跌價(jià)勝利做好根基鋪墊；非暢銷(xiāo)產(chǎn)物淡季跌價(jià)加倍不會(huì)有影響了，本來(lái)就賣(mài)不動(dòng)，跌價(jià)對(duì)渠道和花費(fèi)者影響就加倍小，但跟著淡季的到來(lái)和你的新定位的構(gòu)成，操縱的空間加大了，市場(chǎng)操縱加倍輕車(chē)熟路。在淡季實(shí)行跌價(jià)促銷(xiāo)戰(zhàn)略，關(guān)鍵是掌握好跌價(jià)的度并運(yùn)用好控貨戰(zhàn)略。

杜康酒代理淡季不做促銷(xiāo)，市場(chǎng)就沒(méi)有動(dòng)態(tài)?；ㄙM(fèi)者和渠道是必要賡續(xù)攪和的，鬧騰得越歡，花費(fèi)者和渠道的印象就越深，淡季來(lái)暫時(shí)就更加能記著你，販賣(mài)的上量也便是道理之中的事。

看看今朝競(jìng)爭(zhēng)最劇烈的商超就明確了促銷(xiāo)的重要性了，哪一個(gè)商超不是在每天做運(yùn)動(dòng)？“周周有主題，天天有促銷(xiāo)”恐怕是大賣(mài)場(chǎng)和商超競(jìng)爭(zhēng)最抽象的寫(xiě)照了，確切值得咱們白酒代理行業(yè)進(jìn)修。