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白酒代理將貨壓給旅店

白酒代理壓給旅店的貨以本身沒有買斷的旅店為主，或許白酒代理得當旅店疾速花費的小瓶酒為主。假如一個旅店原來便是企業(yè)者白酒代理商出了錢買斷，或許有促銷員在傾銷，白酒代理還去加大力度做壓貨便是傻瓜了。由于白酒代理壓得再多、力度再大也是必要本身去逐步賣掉，旅店基本不消擔憂積存，這等因而企業(yè)對旅店的投入繼承加大，沒有現(xiàn)實涵義。但對付非促旅店和沒有用度投入的旅店，假如可以或許將貨壓給他們，他們會想辦法傾銷掉，這即是咱們多了一些任務傾銷員。

一般來說，B、C類旅店是咱們淡季壓貨的緊張目的。抉擇得當這些的產(chǎn)物來做壓貨運動才會吸引旅店的介入。同時，白酒代理贈品只管即便抉擇旅店適用的，不要圖方便與渠道贈品雷同。同時，白酒代理針對旅店的壓貨可以或許將力度恰當拉大，比渠道力度略大一些便可。癥結(jié)是要不克不及讓贈品疾速變現(xiàn)，并節(jié)制旅店的進貨量，白酒代理不要讓壓給旅店的貨流到渠道，從而影響本身的價錢系統(tǒng)。

一定要根絕虛偽壓貨，避免渠道和旅店聯(lián)手搞鬼。由于每一個旅店都有本身較固定的供貨渠道，一旦旅店將這個信息泄漏給本身的供貨商，供貨商妄想好處偶然也會反過來請旅店協(xié)助，讓旅店分一些貨品給本身，流向渠道，砸爛了市場價錢。咱們曩昔就吃過如許的虧。是以，一定要節(jié)制貨品數(shù)目，依據(jù)該旅店的月度買賣和實在販賣環(huán)境停止貨品分派。