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白酒代理將貨壓給二批商和批發(fā)點(diǎn)

在白酒代理公司爭奪政策后往一級(jí)白酒代理商手里一交是最愚笨的做法，這闡明這類白酒代理地區(qū)司理和營業(yè)員的不動(dòng)腦筋或許根本不懂營業(yè)。固然，不打算在一家白酒代理公司歷久干下去的營業(yè)員不在此列，他是典型的借助旺季撈一把就走，就不可能斟酌明年的市場(chǎng)怎樣做的成績了。

旺季白酒代理壓貨便是要將一級(jí)白酒代理商和企業(yè)的堆棧凌空，讓更多的白酒代理網(wǎng)點(diǎn)將貨品停止疾速分流，讓更多的消費(fèi)者可以或許是以消費(fèi)掉，講求的是點(diǎn)多面廣。假如僅僅是套一級(jí)商的錢，招致原來一兩個(gè)月就能夠消化的貨品泰半年乃至一年都不能消化，既影響了市場(chǎng)的失常推動(dòng)和拓展，也占用了經(jīng)銷商的失常資金周轉(zhuǎn)，終極虧損的照樣企業(yè)和白酒代理經(jīng)銷商。是以，一級(jí)商在旺季壓貨戰(zhàn)中要充足體會(huì)企業(yè)的用意，更不要妄想小便宜，共同廠家在旺季來暫時(shí)將貨品盡量地停止點(diǎn)多面廣分流。

案例：貪小便宜必吃大虧

筆者在實(shí)行旺季逆向鋪市拓網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，曾對(duì)本身運(yùn)作的某白酒授與了較大力度的鋪市政策支撐?，F(xiàn)在跟白酒代理經(jīng)銷商商定是一個(gè)月拓展800家網(wǎng)點(diǎn)，每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)給1～2件貨本次鋪市至多賜與1200件貨品，跟白酒代理經(jīng)銷商和區(qū)域司理都做了相同，人人也異常承認(rèn)。起初由于崗?fù)じ?，就移交給另一個(gè)共事展開，該共事急于表示出成就，發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商一次性打了8000件貨品，將政策囤積在堆棧里泰半年后，我去訪問該白酒代理經(jīng)銷商時(shí)，堆棧里還有近4000件的貨品，他懊悔不已，假如將這積存的100多萬資金用于旺季（該經(jīng)銷商還做了飲料和啤酒）周轉(zhuǎn)，妄想的政策力度早就掙返來了，還不消占用這么多的堆棧、房錢。旺季壓貨時(shí)也是如斯，萬萬不要妄想暫時(shí)的販賣和政策將功德釀成功德。