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白酒代理趁勢而為，不范圍本身的定位

白酒代理對付酒類企業(yè)來講，基礎(chǔ)最佳不要構(gòu)建在婚宴酒這類繁多的定位上。白酒代理從本質(zhì)上來講是一款用來喝的酒，借飲酒實現(xiàn)應(yīng)付和某種享用，開釋體內(nèi)的一些情感。

五糧液、茅臺、杜康酒這幾款行業(yè)標(biāo)桿白酒代理品牌，他們的定位相對不是婚宴酒、喜慶酒、集會酒，為什么那末多的人又抉擇他們做為此類場所的用酒呢？由于白酒代理品牌的影響力。人們在很多的場所，尤其是表現(xiàn)品位的商務(wù)來往中常常點用這些品牌，招致他們在做喪事時也情不自禁地抉擇了他們。

是以，可以或許讓人人喝起來才是白酒代理走向婚宴酒的最緊張一步，也是第一步！

白酒代理案例：非婚宴酒也能上婚宴

咱們的一款藍(lán)盒金牌買價其實不高，也便是40元/瓶閣下，全部盒子都是藍(lán)色的，假如往喜慶酒下面靠根本就占不住腳。一開端也從來沒有想過這個酒會在婚宴市場上有多大的轉(zhuǎn)機，咱們的推行運動都是環(huán)抱餐飲花費展開的。當(dāng)咱們成為這個價位餐飲花費的第一品牌時，市場起了變更，街頭巷尾隨處都是抉擇藍(lán)盒金牌做酒菜的花費者，市場的銷量也一會兒暴增。假如一開端就把藍(lán)盒金牌定位成婚宴喜慶酒，我們可以或許會獲得一個相同的成果，誰會賣一款沒有甚么名望，包裝又不喜慶的酒去做喜宴用酒呢？但立即飲花費關(guān)上后，成果就變了，由于花費者抉擇的是一款人人都在喝的產(chǎn)物，是一個人人都懂得價位的產(chǎn)品，用這個酒有體面，也讓來加入宴會的人感到有體面。

有體面是花費者抉擇婚宴酒的又一個緊張前提！有體面也是相對的，依據(jù)花費者的生涯圈子及收入水平來決議。這也是為甚么分歧價位、分歧品牌的白酒都能成為婚宴用酒的緣故原由。固然，跟著本地花費情況的轉(zhuǎn)變和互相之間的攀比風(fēng)尚，婚宴用酒的品位也在賡續(xù)上移，企業(yè)在推主銷產(chǎn)物時要留意察看本地的花費情況和花費趨向。

白酒代理趁勢而為，便是請求企業(yè)在鉆營本身的主打產(chǎn)物時不要一味范圍婚宴酒市場。當(dāng)代緣把主銷產(chǎn)物壓在一個繁多的細(xì)分市場上，很難讓企業(yè)有一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變。杜康酒推興家是一個不錯的主見，由于他的主銷產(chǎn)物其實不只是靠興家實現(xiàn)，興家只是借用全興品牌的影響力安靜地分享著目的細(xì)分市場，給本身加分、給市場增長銷量。