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白酒代理地區(qū)市場的運(yùn)做剖解

“我的地盤我做主”還有一個意思便是，白酒代理市場我最懂得，咱們拿出的籌劃和政策都順應(yīng)不了地區(qū)市場的必要，總部的白酒代理籌劃就加倍順應(yīng)不了地區(qū)市場的必要了。如何殺青自己的樣板市場目的呢？

（一）白酒代理-充足相同，籌劃后行

要拿出自己的年度投放籌劃，與總部充足相同好實(shí)行的詳細(xì)細(xì)節(jié)。重點(diǎn)市場的投放有了事前籌劃，接下來的運(yùn)做就會防止許多不用要的費(fèi)事，統(tǒng)統(tǒng)依照籌劃推動，就算出了甚么成績，總部也不會把義務(wù)一股腦全體推給姚司理。

（二）白酒代理-出言如山、說到做到

辦事有霸氣的地區(qū)司理給經(jīng)銷商的信念便是不一樣。姚司理有總部和張總監(jiān)的支撐，有些工作完全可以先斬后奏，先履行再報告。市場變化多端，可否掌握在于地區(qū)司理的反響應(yīng)變能力，要想不被競爭敵手壓著打，就要因時制宜、快速反響。而總部的支撐每每是馬后炮比較多，這個時候，地區(qū)司理的一言九鼎是獲得經(jīng)銷商后行支撐的癥結(jié)。

（三）白酒代理-兵馬未動，糧草后行。

助銷物料的貯備與總部相同好后有些應(yīng)急的完全可以采用本地制造，不要一味期待，沒有槍彈接觸確定打不贏。

（四）白酒代理-聚焦焦點(diǎn)，會合沖破。

姚司理商超、餐飲、渠道全線反擊，表面上是為了用度攤派，低落用度收入，實(shí)際上出力不均，揮霍了用度投入。為何敵手的堆碼比姚司理的有氣概？為何被敵手壓著打？做市場必要標(biāo)桿，用度投入的傾斜上也必要標(biāo)桿，姚司理不做出比敵手更好的霸氣，市場的“勢”是表現(xiàn)不進(jìn)去的，而做市場便是做“勢”！

（五）白酒代理-全體遵守，自力稽核

既然姚司理的市場是樣板市場，職員的薪酬鼓勵跟其余市場確定要表現(xiàn)出差異，但這類差異是在遵守總部同一薪酬系統(tǒng)的前提下呈現(xiàn)的，最主要的是從隱約獎金發(fā)放上表現(xiàn)進(jìn)去的。樣板市場的員工便是要比一樣平常員工獎金要高，如許既不違反總部的尺度，也撫慰了部屬的心，起到了鼓勵團(tuán)隊(duì)進(jìn)取的感化。固然這些福利的爭奪就要靠姚司理和張總監(jiān)的相同了，要可以或許設(shè)置自力的獎金稽核系統(tǒng)。不為部屬謀取好處是得不到部屬的擁戴的。

（六）白酒代理-以我為主，因時制宜

以自己的思惟為中心，所有的其余輔助性對象都是為了實(shí)現(xiàn)目的而定，是為“我”辦事的。中心思惟確認(rèn)，斗爭的目的能力獲得確認(rèn)，其余統(tǒng)統(tǒng)拘束市場提高的絆腳石能力被搬開，總部的支撐也才會落到實(shí)處，而不是一諾千金。