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杜康酒代理惜貨準則
 

究竟放若干貨給杜康酒代理是合適的？這個度的掌握應當由杜康酒廠家的駐地地區(qū)司理來把控，杜康酒廠家高層只是一種估量和整體均衡。都說對杜康酒代理的義務稽核是各個廠家最看重的，更有很多杜康酒廠家代表說出一些不給壓力就沒有能源去完成義務的“大話”。因而，咱們看到每年的歲首年月，很多廠家代表在與杜康酒代理談條約時總是開了大批的一諾千金以引誘將條約簽上來，一旦簽好就高枕無憂，拿著條約回家睡大覺去了，似乎統(tǒng)一簽這義務就完成為了。
 

現(xiàn)實上要想讓杜康酒代理服從批示就不能讓他吃飽，這跟人要想身材好，每餐只能七分飽一個事理。我常常給杜康酒代理講的一句話便是，我的品牌在您誰人市場賣不動、暢銷的話您盡能夠來找我，咱們一路想辦法找到辦理之道，乃至多給您一些支撐都沒成績；由于旺銷沒有貨賣盼望我多給您批一些貨品籌劃，這個時刻您萬萬別來找我，找我也辦理不了成績，也不會多給籌劃。
 

當杜康酒代理能夠或許賣一萬萬您只給他八百萬的貨品他才會珍愛這貨品，不會高價甩貨，更不會損壞自己的價格系統(tǒng)講求薄利多銷。讓杜康酒代理賣八百萬的貨品比他賣掉一萬萬的貨品賺到的利潤還要高。對廠家來講也是如斯，由于貨品緊俏，給到的支撐力度就會削減，乃至像杜康酒那樣沒有支撐力度，廠家賣八百萬也比賣一萬萬賺到的錢更多是一個共贏的工作。市場的可持續(xù)性成長更是可預感的，但很多廠家及職業(yè)司理人便是不明確這個事理，還要經(jīng)由過程一些高壓手腕去榨取杜康酒代理，杜康酒代理骨子里能夠或許服您嗎？經(jīng)由過程市場手腕辦理這個成績不只讓經(jīng)銷商沒有任何牢騷，還會深惡痛絕，多批一點貨品給他便是對他的賞賜，保證了他多賺一點錢！
 

對杜康酒代理的治理從細化的角度來看能夠寫上厚厚的一本書，現(xiàn)實上市面上也有如許的書賣，但其也許的準則和精華筆者覺得也便是以上幾點。把根本的道理弄懂了，牽住了的牛鼻子，杜康酒代理想不跟咱們走也不可能了。由于從杜康酒代理的角度來講，誰也不愿意跟自己的好處過不去、跟自己的成長過不去，除此之外都是一些有關疼癢的外相成績罷了。