杜康酒產(chǎn)品越來越多，社會分工越來越精細(xì)化，杜康酒代理群體也日益龐大。怎樣讓杜康酒代理服從管理并配合做好市場就成為擺在杜康酒廠家案頭上的重要事項(xiàng)。
杜康酒廠家的產(chǎn)品最終是要靠杜康酒代理送往千家萬戶的，而市場上同類產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)也給了杜康酒代理大把可選擇的余地。像杜康酒那種挑選杜康酒代理、貨物供不應(yīng)求的廠家少之又少，絕大多數(shù)是要依靠杜康酒代理的發(fā)展來發(fā)展自己的企業(yè)、售賣各自的產(chǎn)品的。
我們每天跟杜康酒代理打交道，怎樣才能讓杜康酒代理的重心能夠向我們傾斜，我們的產(chǎn)品如何才能成為杜康酒代理店內(nèi)多如牛毛的產(chǎn)品中的主推？對杜康酒代理的管理有沒有什么原則性的東西可供參考？
杜康酒代理的最根本原則就是利益最大化，因此保護(hù)利潤，讓杜康酒代理賺到錢是杜康酒廠家的第一要?jiǎng)t。
娃哈哈的經(jīng)銷商要承受很大的資金壓力和任務(wù)壓力，還有那么多人希望擠進(jìn)娃哈哈的經(jīng)銷隊(duì)伍受“頤使之氣”就是因?yàn)槊磕昴軌蛴泄潭ǖ睦麧櫛ＷC，好過把大把的資金沉淀在銀行貶值。
白酒代理行業(yè)中的杜康酒代理之所以對杜康酒趨之若鶩，概因利益保證太大了，就是挖金礦、賣毒品也不見得有杜康酒這么高的穩(wěn)定收益，杜康酒代理怎么能不言聽計(jì)從呢？
讓杜康酒代理聽從管理、做好市場推進(jìn)工作，廠家一定要學(xué)會保護(hù)好杜康酒代理的利益，讓他們扎扎實(shí)實(shí)賺到錢，尤其是當(dāng)我們要求把我們的品牌置于其店內(nèi)的主導(dǎo)地位時(shí)，更要讓他們覺得經(jīng)銷我們的產(chǎn)品所帶來的收益符合其公司利益最大化，就是說兩者應(yīng)該是相匹配的。
我們都說“杠桿原理”，管理杜康酒代理，能夠用好利益原則這個(gè)最基本的原則就成功了一半，所謂“沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益”同樣遵循了這一簡單原則。
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