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杜康酒代理如何?企業(yè)的自我修煉
發(fā)布時(shí)間：2016-11-23 作者：
1.杜康酒代理如何？單點(diǎn)突破，系統(tǒng)制勝
杜康酒代理指望通過一種招數(shù)去撬開市場已經(jīng)變得很不現(xiàn)實(shí)。“盤中盤”、“店中店”的運(yùn)用也要基于企業(yè)對整個(gè)市場的規(guī)劃和掌控來實(shí)現(xiàn)，它涉及到企業(yè)的物流管理、采購成本管理、產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)銷商服務(wù)、營銷策劃、廣告投放甚至人力資源的整合等。許多行業(yè)中人們在學(xué)習(xí)同行業(yè)的優(yōu)秀品牌經(jīng)驗(yàn)時(shí)，看到的總是被放大了的特色，回來后自己一運(yùn)用卻得不到想要的結(jié)果，因?yàn)殡[藏在企業(yè)背后的整體實(shí)力和供應(yīng)鏈的完美是不具備的，單獨(dú)學(xué)習(xí)一兩點(diǎn)當(dāng)然不能完全復(fù)制。
俗話說，成功的企業(yè)各不相同，失敗的企業(yè)總是很像。找到杜康酒代理中那些屬于品牌自身的優(yōu)質(zhì)資源并加以整合運(yùn)用，站在系統(tǒng)的高度去審視我們的市場運(yùn)作，然后突出特點(diǎn)去加以放大，讓競爭品牌跟在我們的特點(diǎn)后面跑。運(yùn)用田忌賽馬的理論，把我們的劣馬與對手的良馬跑，把我們的良馬與對手的劣馬跑，笑到最后的才會是我們。
2.杜康酒代理如何？把握方向，抓牢核心
杜康酒代理不管是“盤中盤”、團(tuán)購營銷還是目前大行其道的“店中店”、酒行連鎖等，對核心領(lǐng)袖人群的掌控和影響始終是其主線，通過核心領(lǐng)袖消費(fèi)人群來完成品牌植入。
杜康酒代理對核心領(lǐng)袖人群的影響還可以通過廣告和公關(guān)的行為加以實(shí)現(xiàn)，譬如對高端雜志、高端媒體的廣告投放，高端消費(fèi)人群的會所營銷，熱點(diǎn)事件的關(guān)注等。
3.杜康酒代理如何？手中有“糧”，心中不慌
杜康酒代理雖然“盤中盤”不能帶動整個(gè)市場的啟動，但對核心酒店、核心名煙名酒店的掌控仍然不能放松，資源越有限，越要抓在自己手里才踏實(shí)。與此同時(shí)，“店中店”自建連鎖名酒行甚至自建餐飲酒店終端都可以嘗試。目的就是擴(kuò)大對核心消費(fèi)人群的影響力和平臺數(shù)量。沒有舞臺，戲唱得再好也是獨(dú)自欣賞，而舞臺的搭建是要依靠自身來完成的。
4.杜康酒代理如何？巧借資源，以點(diǎn)帶面
杜康酒代理找到關(guān)鍵人物、找到合伙人，這個(gè)“店中店”的開設(shè)基本上就有了保障。就算是茅臺這樣的品牌，如果當(dāng)?shù)貨]有一定的關(guān)系資源，明明可以有5噸的銷售量到了你手里可能就只能賣出1噸（跨區(qū)銷售不在此列）。不要不承認(rèn)差距，有背景與沒有背景在對高端產(chǎn)品的推廣上立馬可以見分曉，何況你運(yùn)作的可能還是非常不知名的所謂的高端品牌。
有權(quán)的閑人太多，有錢人太多，“店中店”要找到這類人合伙做生意，安全才會有基本的保障。實(shí)際上很多品牌都在走這條路，就是沒有開設(shè)“店中店”的品牌，其尋找的代理也是走的這條路。一個(gè)單位能夠冒出三五種以上的白酒品牌可以肯定就是這個(gè)原因造成的結(jié)果。
5.杜康酒代理如何？打造品牌，持之以恒
兩個(gè)品牌進(jìn)入同一個(gè)市場，三五年后還能夠在該市場活下來的基本上是品牌基因被激活或者品牌打造有所成就；那種來時(shí)洶洶，去時(shí)匆匆的品牌對于真正做市場的人來說是不足為懼的，怕就怕那種潤物細(xì)無聲的論持久戰(zhàn)者。盤中盤、店中店的運(yùn)用和打造也是如此，買斷一個(gè)酒店一年，許多品牌都能夠做到，連續(xù)買斷一個(gè)酒店三年、五年就需要魄力和耐心了。同理，“店中店”開了一年，可能很多顧客還不知道有這么一個(gè)店的存在，當(dāng)?shù)曛械甏嬖诹巳迥陼r(shí)才有了基礎(chǔ)，對核心消費(fèi)人群的影響才能真正凸顯出來。
毛澤東說，一個(gè)人做一件好事并不難，難的是一輩子只做好事不做壞事。我們的品牌、店中店沒有論持久戰(zhàn)的決心和毅力是很難打響的。
這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。白酒行業(yè)又一次迎來了發(fā)展的大機(jī)遇，盡管有許多繁雜的聲音騷擾我們，但行業(yè)發(fā)展的快速步伐并沒有因?yàn)檫@些雜音的存在放緩，行業(yè)先鋒的探索一刻也沒停歇，當(dāng)整合如家常便飯，當(dāng)手握終端資源的品牌越來越多，等待我們的將是行業(yè)史上的又一次聚焦和裂變。
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