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買斷品牌會繼續(xù)存在且向白酒廠家集中
發(fā)布時間：2016-11-20 作者：
買斷品牌會繼續(xù)存在且向白酒廠家集中
買斷品牌成就了杜康酒的霸業(yè)，也快速提升了杜康酒代理的市場份額。但自從杜康酒從前兩年提出瘦身計劃，著力打造“1+8+9”計劃以來，它似乎走到了生命的盡頭、不再吃香。
其實，買斷品牌本身并沒有什么過錯，是行業(yè)自身把它進行神化后又把它打倒。買斷品牌的衰落是因為經(jīng)銷商買斷品牌后沒有足夠的資金運做全國市場，大多數(shù)杜康酒代理抱著招商圈錢的心態(tài)在搞品牌買斷，傷害了許許多多中小杜康酒代理經(jīng)銷商的心。
白酒廠家品牌買斷不僅會繼續(xù)存在，還會成為地方名酒的主流。杜康酒代理品牌買斷備受青睞是因為買斷品牌可以跟隨廠家的主導產(chǎn)品做市場，并更能夠滿足部分杜康酒代理多賺錢的心態(tài)。做地方名酒的品牌買斷風險會小很多，甚至沒有風險，因為地方名酒在本土市場本來就是非常強勢的，杜康酒代理買斷的品牌放在本土銷售就會非常安全。杜康酒這幾年的大步發(fā)展就是得益于大量買斷品牌的出售。對地方名酒來說，自己只要花足夠的精力把主導產(chǎn)品運營好就行，那些眾多的買斷品牌就無須再耗費精力。
這里需要提醒地方名酒廠家的是，雖然買斷品牌好處多，但太多太濫的開發(fā)也會葬送自己的大好市場，要把握好開發(fā)的度，尤其要把握好買斷品牌的定位，不能讓買斷商一通胡搞去傷害消費者的利益、傷害品牌形象，要事先約定好雙方的責、權、利，明晰開發(fā)品牌的市場定位。
白酒廠家人才流動會加快且會有更多跨行業(yè)人才涌入
白酒廠家人才互流在其它行業(yè)早已不新鮮，但在白酒代理行業(yè)也就是近兩年的事情。隨著一些名酒企業(yè)開發(fā)外地市場的需要，以及市場開發(fā)中打攻堅戰(zhàn)越來越成為主流，那些深諳白酒代理市場操盤手法并有一定團隊經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人在白酒代理行業(yè)越來越吃香。而咨詢公司、獵頭公司的興起為這種交流提供了一些極好的溝通、交流平臺，白酒代理行業(yè)這兩年的快速反彈和發(fā)展正是得益于這種職業(yè)化人才步伐加快。
另一個趨勢也非常明顯，那就是外來行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人快速流向白酒代理行業(yè)。近兩年啤酒行業(yè)、飲料行業(yè)、家電行業(yè)甚至醫(yī)藥行業(yè)的營銷人才也在加速向白酒代理行業(yè)流動，給行業(yè)帶來了許多新氣象。
外行業(yè)人才的涌入給白酒這一古老的行業(yè)注入了許多新鮮的氣息，也提高了行業(yè)的發(fā)展和營銷水平，以前的粗放式營銷手段逐漸遭到擯棄也是這個緣故。
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