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杜康縣級代理與地方名酒將發(fā)生“肉搏巷戰(zhàn)”
發(fā)布時(shí)間：2016-11-19 作者：
杜康縣級代理與地方名酒將發(fā)生“肉搏巷戰(zhàn)”
杜康縣級代理和地方名酒的戰(zhàn)略要地可能是在同一個主打市場，也可能是雙方的相鄰市場，當(dāng)自己所在市場已經(jīng)運(yùn)做得無法擴(kuò)張時(shí)，到別人的一畝三分地?fù)岋埑跃统蔀楸厝?。湖北酒與安徽酒就是典型的例子。安徽酒前幾年搶攻相鄰的江蘇市場，湖北酒爭相搶攻相鄰的湖南市場都是這種營銷思維的體現(xiàn)。
還有一種趨勢就是地方名酒紛紛殺向那些沒有地方名酒的省份，在那里安營扎寨、搶奪地盤。譬如近幾年的廣東市場、浙江市場、福建市場等就成了好些地方名酒的樂土，也確實(shí)成就了輝煌的戰(zhàn)績。
杜康縣級代理與地方名酒的戰(zhàn)爭打起來會比地方名酒與全國性名酒的對決更慘烈、更殘酷一些。因?yàn)橘Y金相當(dāng)、實(shí)力相當(dāng)、品牌定位雷同，地方名酒的自身對決更像是一場肉搏戰(zhàn)，比拼的更多是耐力和執(zhí)行力。
杜康縣級代理借用外腦將成為家常便飯
翻看一下白酒代理行業(yè)功成名就的酒廠名單，或多或少都會有外腦的身影在閃現(xiàn)。不是說借用外腦或是與咨詢公司合作就一定會成功，而是咨詢公司的介入可以為企業(yè)梳理清楚拓市思路，并站在一個客觀的立場、一定的高度來為企業(yè)把脈。有一句俗語“當(dāng)局者迷，旁觀者清”。更有“不識廬山真面目，只緣身在此山中”的詩句。
杜康縣級代理借用外腦，我認(rèn)為一是不要盲從，不要把全部的希望寄托在外腦介入后能夠扭轉(zhuǎn)乾坤上，因?yàn)槟阕陨韺Χ趴稻拼砩痰氖煜そ^對比外腦要多；二是有所聽、有所不聽，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況做出自己的判斷；三是先試點(diǎn)，成立獨(dú)立的項(xiàng)目部供外腦去折騰。既然外腦把自己吹得天花亂墜，就姑且相信它一回，但事關(guān)杜康酒代理商根基的事情暫時(shí)不要交給他，讓他從新項(xiàng)目運(yùn)做起，確有成效并覺得自己能夠自由駕馭時(shí)再逐步引進(jìn)到老項(xiàng)目中去。
閉關(guān)鎖國的思想在以后的白酒代理行業(yè)會遭淘汰。與咨詢公司合作在未來的行業(yè)里面會成為主流趨勢。
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