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       河南杜康酒業(yè)渠道：進一步扁平和下沉
 

       河南杜康酒業(yè)如果不是為了配貨的需要，目前各地的批發(fā)市場真的沒有再存在下去的必要。稍微有點品牌影響力的白酒企業(yè)早已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的批發(fā)市場，這些傳統(tǒng)的批發(fā)市場（如長沙的高橋市場）反而成了他們發(fā)展壯大的絆腳石。傳統(tǒng)批發(fā)市場的價格殺傷力往往令這些白酒企業(yè)的價格體系一夜之間崩潰，這也是中國市場的價格體系總不那么規(guī)范的罪魁禍首。
 

       河南杜康酒業(yè)渠道的進一步下沉有兩個原因，一是為了強化與三四級市場的杜康酒代理商溝通，加強杜康酒代理商服務(wù)功能，加快反應(yīng)速度及時解決市場上不斷冒出的問題；二是快速掌控杜康酒代理商的資金和生意資源，收集來自一線的杜康酒代理商和消費者的意見。
 

       目前的白酒渠道也逐步多樣化。單純的酒店、批零點賣酒并不能完全有效啟動市場，消費者“盤中盤”被更多地挖掘和受到重視。尤其是高端酒的推廣，不重視與核心消費者的一對一溝通，銷量就不能獲得根本性的改觀。
 

       河南杜康酒業(yè)經(jīng)銷商：加強溝通和培訓(xùn)
 

       經(jīng)濟越是蕭條，與杜康酒代理商的溝通越是重要。許多杜康酒代理商反應(yīng)某些品牌因為不講誠信導(dǎo)致自己的市場積壓嚴重，市場進展緩慢甚至倒退。但廠家并不理會這些事情，反而是一個勁地催促打款，廠家的駐地經(jīng)理也是這樣，要杜康酒代理商打款的時候人就出現(xiàn)了，一旦打款人就沒了蹤跡。如此種種，對杜康酒代理商的傷害很深，某些杜康酒代理商說：“這個品牌以后哪怕就是賣瘋了我也不會做，我就不賺這個錢！”
 

       河南杜康酒業(yè)講出這樣的話是對那種不做市場的品牌的抗議以及對那些不講誠信廠家的憎恨。經(jīng)濟蕭條時如果這樣對待杜康酒代理商，以后能有好日子過嗎？
 

       經(jīng)濟蕭條的到來對白酒行業(yè)來說是一次很好的機會，在生存未受到根本性影響的前提下，要渡過危機的最好辦法就是苦練內(nèi)功，扎實夯實所在市場的基礎(chǔ)，為河南杜康酒業(yè)提供穩(wěn)定賺錢的產(chǎn)品，為消費者提供物超所值的產(chǎn)品，順應(yīng)危機潮流和市場趨勢，這樣企業(yè)在危機中就會得到進一步的發(fā)展和壯大，危機后才會迎來新一輪的發(fā)展！



 

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