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       中國文化博大精深，一些流傳很久的成語和諺語是飽含哲理的，比如“抱團取暖”就是其中之一。上市公司中報業(yè)績慘淡，上游廠家尚且沒有走出這輪調(diào)整，加盟杜康經(jīng)銷商依舊感覺寒冷，“抱團取暖”的話題仍然具有必要性。

       加盟杜康經(jīng)銷商“抱團取暖”好處多

       加盟杜康經(jīng)銷商“抱團取暖”好處一，船大抗風(fēng)浪，有效減低經(jīng)營風(fēng)險。經(jīng)銷商之間優(yōu)勢互補，資金充裕之后，對抗風(fēng)險的能力也會增強；

       加盟杜康經(jīng)銷商“抱團取暖”好處二，更容易吸引人才?，F(xiàn)在很多經(jīng)銷商存在人才難找的難題，不是這個行業(yè)沒有人才，而人才也挑發(fā)展平臺，他們一般會選擇更大的平臺發(fā)展以充分發(fā)揮自己的才能，謀個好“錢途”；

       加盟杜康經(jīng)銷商“抱團取暖”好處三，提高經(jīng)營管理能力。經(jīng)銷商聯(lián)盟之后更利于規(guī)范化經(jīng)營，公司化管理。

       加盟杜康經(jīng)銷商“抱團取暖”好處四，避免惡性競爭。經(jīng)銷商在聯(lián)盟的同時，其實也建立了對其他競爭對手的壁壘，也避免了內(nèi)部的競爭。

       加盟杜康經(jīng)銷商“抱團取暖”好處五，有效減少竄貨現(xiàn)象。

       加盟杜康經(jīng)銷商“抱團取暖”好處六，實力和話語權(quán)增強。

       加盟杜康經(jīng)銷商聯(lián)盟問題“再思考”

       合伙生意不好做，這是中國人的通病。人與人之間的合作，很容易出現(xiàn)問題，每個人都有自己的看法，自己的打算。一旦觸犯到自己的利益，說什么大局觀都沒用。所以，要聯(lián)盟還是要謹(jǐn)慎，需要考慮的問題還有很多。

       第一，選擇誰作為你的聯(lián)盟者。

       經(jīng)銷商的聯(lián)盟不是簡單的聯(lián)盟，而是資源的整合。根據(jù)參與者性質(zhì)，可以分為兩種，一種是同級經(jīng)銷商之間的合作，這種也可以分為兩種，即同區(qū)域聯(lián)盟和跨區(qū)域聯(lián)盟；另一種是上下聯(lián)合，即上游經(jīng)銷商與下游經(jīng)銷商的合作。

       根據(jù)目的不同，也能分為三種，第一種是聯(lián)合有資金的和發(fā)展欲望的經(jīng)銷商，把整合的資金用于投資；第二種是整合成員的渠道資源和資金資源，共同承接一個強勢品牌，形成渠道壁壘；第三種是整合成員的品牌資源，共同搶占市場。

       第二，你的聯(lián)盟者是否與你有統(tǒng)一的理念和價值觀以及一致的合作方式。

       建議由發(fā)起人嚴(yán)格篩選合適的經(jīng)銷商，分析各自的優(yōu)勢和可能整合的資源，大家做到統(tǒng)一思想，發(fā)展方式統(tǒng)一。發(fā)起人必須是中立的且公正的，為大家所信賴。最好不起經(jīng)營作用，只承擔(dān)協(xié)調(diào)的作用，在發(fā)展策略上給出部分建議，而經(jīng)營問題可以交由聘請或者推選的經(jīng)理人來操盤管理，操盤者為每個成員負(fù)責(zé)，接受每個成員的監(jiān)督，為企業(yè)整體的發(fā)展服務(wù)。

       第三，合作的方式。

       股份制的合作方式要比簡單的聯(lián)合采購的合作方式更加穩(wěn)固，用彼此的利益關(guān)系互相牽制和激勵才是最好的方式。

       第四，組織制度如何制定。

       組織的制度十分重要，且必須透明化。必須寫清楚每個加盟杜康經(jīng)銷商履行權(quán)利和義務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，如果制度模糊化，內(nèi)部運作模糊不堪，繼續(xù)合作很難。組織的規(guī)章制度也應(yīng)該是建立在利益最大化的基礎(chǔ)上，捆綁成員之間的利益，滿足成員的需求。如果其中觸及了某方的利益，應(yīng)該做進一步協(xié)調(diào)，且應(yīng)以組織最大利益為主。值得注意的是，組織內(nèi)部的每個成員也應(yīng)均等地發(fā)揮自己應(yīng)有的價值，避免造成出力不均、利益分配不均的現(xiàn)象。



 

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