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白酒縣區(qū)級代理決勝縣鄉(xiāng)級市場的第三大策略！

發(fā)布時間：2016-11-13　　　作者：

       白酒縣區(qū)級代理需要各個擊破：打擊競品薄弱環(huán)節(jié)在現(xiàn)實的市場運作中，只要我們注意觀察，就不難發(fā)現(xiàn)競爭對手有許多的薄弱環(huán)節(jié)。
 
       對于這些薄弱環(huán)節(jié)，新入品牌宜采取各個擊破的策略。某白酒縣區(qū)級代理在開發(fā)某市場終端酒店時的做法就值得借鑒。
 
       首先，白酒縣區(qū)級代理選擇攻擊的目標非常明確：
 
       1、在一個縣級市場選定競爭對手服務差或者沒有售后服務的酒店。
 
       2、選擇對手曾經(jīng)派人助銷但已經(jīng)撤離的酒店。
 
       3、生意好，但對手沒有派人助銷的酒店。
 
       4、少量選擇對手銷售較好的酒店，一般在3－5個。
 
       其次，白酒縣區(qū)級代理攻擊方法也具有較強的“殺傷力”：
 
       1、給服務員高提成，誘導服務員賣貨。
 
       2、高薪挖走對手該區(qū)域業(yè)務員。
 
       3、收編對手酒店導購員，用高工資誘惑。
 
       4、實施大獎勵，以高中獎率封殺對手，引起酒店老板的興趣。當然，這些設獎都是有針對性的。一旦選定酒店后，要連續(xù)不斷進行“轟炸”，直到對手撤出酒店為止。需要注意的是，給酒店送貨，大獎要現(xiàn)送現(xiàn)裝，不送不裝，千萬不要一股腦兒按比例全部一起裝出來等消費者中獎。那樣恐怕等到花兒都謝了，大獎也不一定出得來。




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