国产精品1区免费影视_日韩精品一区二区三区色欲av_在线西瓜观看av影片_亚洲欧美精品丝袜久久久中文字幕_成人综合视频在线播放_午夜毛片国产懂色av_新sss乱码视频在线观看_嗯…啊 摸 湿 奶头免费视频网站_1000部禁止免费观看免费_日韩精品综合日本欧美色

?
加盟電話和微信：

166-6379-9903

杜康資訊

Title
杜康酒縣級代理決勝縣鄉(xiāng)級市場的第一大策略！

發(fā)布時間：2016-11-13　　　作者：

       新競爭時代，杜康酒縣鄉(xiāng)級市場的重要性愈來愈凸現(xiàn)出來。誰能在最短的時間，用最快的速度、最好的方法贏得消費者，誰就是未來市場的贏家。
 
       市場重心的不斷下沉，杜康酒縣級代理經(jīng)銷商群體越來越突顯出一種重要性和不可替代性，甚至其市場運(yùn)作的好壞，將直接決定著企業(yè)的命運(yùn)和前途。企業(yè)要發(fā)展，經(jīng)銷商要生存，縣級市場必須突破，而突破的成功之道則是“快速”二字。那么，如何才能快速突破縣級市場呢？
 
       杜康酒縣級代理產(chǎn)品突破：主導(dǎo)產(chǎn)品、突破產(chǎn)品打配合很多杜康酒代理商不能快速突破縣級市場的主要原因是產(chǎn)品太多，廠家有多少個品種，杜康酒代理商就有多少個品種，很多杜康酒代理商錯誤認(rèn)為，反正我的產(chǎn)品多，這個賣不好就換另一個，由此導(dǎo)致產(chǎn)品主線不明確，都想賣好的結(jié)果是什么也賣不好。
 
       那么，具體到一個縣級市場，杜康酒縣級代理在選擇產(chǎn)品的時候，就應(yīng)做到產(chǎn)品主次清晰，結(jié)構(gòu)合理。
 
       1、主導(dǎo)產(chǎn)品突出：廠家無論有多少個產(chǎn)品，能夠適應(yīng)杜康酒縣級代理所處縣級市場的品種可能就那么一到兩個。如：選擇光瓶酒產(chǎn)品，一般光瓶酒在市場上競爭最激烈的是零售價在5-12元/瓶的產(chǎn)品，那么，經(jīng)銷商在選擇的時候就不能在同一個品種中選擇好幾個產(chǎn)品同時做。
 
       2、突破產(chǎn)品明確：一旦主導(dǎo)產(chǎn)品選定后，就要考慮突破產(chǎn)品。突破產(chǎn)品是指：和競爭對手搏殺的產(chǎn)品，雖然最終有可能把這個產(chǎn)品犧牲掉，但可以換取主導(dǎo)產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，戰(zhàn)勝對手。

        在明晰了產(chǎn)品線之后，杜康酒縣級代理還應(yīng)該掌握以下操作要領(lǐng)：
 
       1、選準(zhǔn)目標(biāo)競爭對手“下打上壓”，主導(dǎo)產(chǎn)品和突破產(chǎn)品在定價上“一高一低”：主導(dǎo)產(chǎn)品高出現(xiàn)有競品價格，有一定空間讓利促銷，以此壓制對手；突破產(chǎn)品在定價上基本保持和競品持平或者略高出5—10%就可以，以便直接在價格上和對手進(jìn)行搏殺。
 
        2、讓主導(dǎo)產(chǎn)品和突破產(chǎn)品互相配合，對競爭對手銷售好銷量大的店進(jìn)行逐個擊破。突破產(chǎn)品價格低，容易走量，能滿足終端老板需要，因此可先讓突破產(chǎn)品混個臉熟，然后借勢讓主導(dǎo)產(chǎn)品賺錢樹形象。這樣前后夾擊，逼迫對手讓利，牽著對手的鼻子走，最終將對手趕出市場。
 
       當(dāng)然，任何要領(lǐng)不是萬全之策，杜康酒縣級代理在具體操作中還需注意的是：要始終保持突破產(chǎn)品與競品在價格上的一致性。低價是一種競爭戰(zhàn)術(shù)，在與對手展開終端爭奪戰(zhàn)的時候，千萬不能全面降低產(chǎn)品價格。所謂低價只是一種表面的形式，主要是通過外在的聲勢擾亂對方的陣腳，讓對方降價，這是在主要戰(zhàn)區(qū)和一些特別難以攻下的酒店采取的一種策略。
        
       杜康酒縣級代理采取這種策略的好處也是顯而易見的：
 
       1、讓主導(dǎo)產(chǎn)品更加突出，因為主導(dǎo)產(chǎn)品價格高，促銷空間大，經(jīng)銷商可以掌控的資源多，可以游刃有余的開展各種活動引導(dǎo)消費。
 
       2、目標(biāo)清晰，直接和對手“刺刀見紅”，逼迫對手接招。
 
       3、讓對手在不知不覺中進(jìn)入“伏擊圈”，兩個產(chǎn)品同時夾擊對手的一個主導(dǎo)產(chǎn)品，尤其是在對手銷售較好的酒店，對手肯定會竭力保護(hù)自己的主導(dǎo)產(chǎn)品出招迎戰(zhàn)，迎戰(zhàn)的結(jié)果是促銷，促銷就意味著低價，低價就意味著對手的利潤在逐步降低，最后讓對手主動退出。





杜康酒杜康原窖官網(wǎng)
上一篇：如何選擇放心廠家,杜康原窖加盟
下一篇：白酒縣級代理決勝縣鄉(xiāng)級市場的第二大策略！ 返回列表
?

電話

聯(lián)系我們

在一起?向未來

客服電話及微信：166-6379-9903
廠址：汝陽縣杜康村　　　辦公地址：洛陽市老城區(qū)定鼎廣場1號樓26層 手機(jī)：166-6379-9903
Copyright ? 2002-2022 洛陽原窖酒業(yè)股份有限公司 版權(quán)所有　　ICP備案編號：豫ICP備17037226號-2
豫公網(wǎng)安備41030202000008
這里是您的網(wǎng)站名稱
友情鏈接：