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        在競(jìng)賽日益劇烈的酒水代理商場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)論是酒水加盟終端零售店，仍是電商渠道，無(wú)論是酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商仍是二批客戶(hù)，競(jìng)賽的終都是回歸出售的基本：效勞。在經(jīng)過(guò)了劇烈的商場(chǎng)角逐后，無(wú)論是冰淇淋仍是冷凍食物乃至整個(gè)快消品職業(yè)，現(xiàn)已開(kāi)端從產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道開(kāi)端漸漸向品牌，經(jīng)營(yíng)形式，供給道路等綜合實(shí)力這些方向改動(dòng)。現(xiàn)在，竄貨，亂價(jià)等不良商業(yè)行為充滿(mǎn)了一切酒水商場(chǎng)，令不少代理經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言。什么都不就能賺到錢(qián)的時(shí)代現(xiàn)已一去不復(fù)返。在消費(fèi)升的大環(huán)境下，精細(xì)化，情感化的效勞營(yíng)銷(xiāo)形式現(xiàn)已在漸漸回歸。
 

　　現(xiàn)在，酒水招商廠(chǎng)家的人物正在發(fā)作改動(dòng)，從“辦理”逐漸向“效勞”的人物開(kāi)端改動(dòng)，越來(lái)越多的酒水企業(yè)愿意站在代理經(jīng)銷(xiāo)商的角度去考慮，為了提升經(jīng)代理銷(xiāo)商的效勞水平與盈余才能供給相關(guān)培訓(xùn)以及必要的支撐與效勞。而作為代理經(jīng)銷(xiāo)商也是相同的，更要把每一個(gè)客戶(hù)效勞好。那么，白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商該怎樣做好服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)呢?

        白酒代理經(jīng)銷(xiāo)商該怎樣做好服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)
 

　 　回訪(fǎng)常態(tài)性，了解客戶(hù)需求

　　代理經(jīng)銷(xiāo)商除了和客戶(hù)進(jìn)行日常的業(yè)務(wù)交流之外，還要跟客戶(hù)堅(jiān)持親近的聯(lián)系，了解客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)量的動(dòng)態(tài)情況，代理經(jīng)銷(xiāo)商之前關(guān)于顧客的承諾也要及時(shí)兌現(xiàn)，注重對(duì)客戶(hù)的出售回訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商必然會(huì)受到客戶(hù)的愈加認(rèn)可，回訪(fǎng)既是對(duì)客戶(hù)處理產(chǎn)品存在的問(wèn)題一種方法，也是發(fā)現(xiàn)顧客的需求的機(jī)會(huì)。
 

　　合理分配資源，粘住客戶(hù)的心

　　咱們知道，酒水招商廠(chǎng)家關(guān)于酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)有費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)，宣揚(yáng)海報(bào)支撐，以及贈(zèng)品支撐，很多酒水加盟經(jīng)銷(xiāo)商往往把這些東西據(jù)為己有。終白白浪費(fèi)資源，其實(shí)，代理經(jīng)銷(xiāo)商要善于使用招商廠(chǎng)家供給的產(chǎn)品，把他們合理有序的分配給一切的消費(fèi)者，只要這樣才能夠與客戶(hù)堅(jiān)持一個(gè)杰出的客情關(guān)系，相同也是擴(kuò)大自身宣揚(yáng)的一種不錯(cuò)的方法。
 

　　注重口碑傳達(dá)

　　經(jīng)銷(xiāo)商觸摸的是二批客戶(hù)和終端客戶(hù)，當(dāng)代理經(jīng)銷(xiāo)商切實(shí)地了解了自己所署理的產(chǎn)品，并且關(guān)于自己所代理的產(chǎn)品表現(xiàn)出由衷的喜歡并愛(ài)上它，只要這樣的代理經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì)成為公司品牌的好的傳達(dá)者。不過(guò)口碑傳達(dá)也是具有兩面性的，俗話(huà)說(shuō)“好事不出門(mén)，壞事傳千里”。據(jù)調(diào)查，只要4%對(duì)酒水廠(chǎng)商產(chǎn)品和酒水加盟店的效勞不滿(mǎn)足的客戶(hù)或許消費(fèi)者，會(huì)對(duì)酒水廠(chǎng)商直接宣布投訴，但會(huì)有80%的人直接會(huì)和周?chē)H朋好友談到這些不愉快的經(jīng)歷，不過(guò)在這些問(wèn)題得到了有效處理之后，仍然會(huì)有近70%的顧客還會(huì)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)廠(chǎng)商的產(chǎn)品和效勞。從這個(gè)數(shù)據(jù)，能夠看出在時(shí)刻處理出售終端中用戶(hù)不滿(mǎn)足的重要性。
 

　　做好售后效勞

　　首先要樹(shù)立一個(gè)正確的售后效勞理念，應(yīng)該建立一種“真摯為顧客效勞”的觀念，而不是做秀。其次比競(jìng)賽對(duì)手做的更多一點(diǎn)，比顧客的心里預(yù)期更多一點(diǎn)，在這個(gè)競(jìng)賽越發(fā)劇烈的酒水代理商場(chǎng)，各個(gè)酒水廠(chǎng)家的署理經(jīng)銷(xiāo)商都在注重效勞這一塊。然后，作為一個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商要用平緩的心態(tài)去面對(duì)和處理顧客的投訴，咱們都知道效勞做得再好也不可能讓一切的客戶(hù)滿(mǎn)足，因此發(fā)作了投訴，要去聆聽(tīng)客戶(hù)提出來(lái)的定見(jiàn)，并且要及時(shí)有效地為客戶(hù)去處理這個(gè)問(wèn)題，這樣做不光能夠快速增進(jìn)和穩(wěn)固與顧客之間的關(guān)系，甚至還能夠有效的促進(jìn)銷(xiāo)量的上升。
 

　　總之，作為經(jīng)銷(xiāo)商，挑選一個(gè)好的品牌和好的產(chǎn)品是重中之重，除此之外，咱們要學(xué)會(huì)效勞營(yíng)銷(xiāo)這一形式，來(lái)為顧客供給一個(gè)愈加完善的效勞體會(huì)。因?yàn)闊o(wú)論是從招商廠(chǎng)家到署理經(jīng)銷(xiāo)商，仍是經(jīng)銷(xiāo)商到酒水加盟終端客戶(hù)，咱們是在享受效勞!