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       任何酒水在全國(guó)化的競(jìng)爭(zhēng)中能否得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的開展，起到?jīng)Q定性作用的核心要素就是品牌力。從白酒營(yíng)銷的過程來看，渠道戰(zhàn)略只能作為階段性搶先的戰(zhàn)略，在不同的時(shí)期，是需要采取不同的方法的。白酒企業(yè)想要構(gòu)建長(zhǎng)期安穩(wěn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須要在傳達(dá)功率日益下降的背景下，滿足顧客日益多樣化的需求，完成品牌帶給顧客的共同印記。

       白酒企業(yè)如何營(yíng)銷
 

        一、我國(guó)白酒面對(duì)需求的多樣性，如何成功的把品牌變成品類的代表，才是要點(diǎn)。
 

       從顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)來看，顧客先構(gòu)成品類需求，然后才能產(chǎn)生品牌購(gòu)買決策，往往顧客會(huì)將品牌進(jìn)行品類歸屬，占有品類前兩名的品牌將留下長(zhǎng)期記憶。別的，從現(xiàn)在的酒水職業(yè)品牌開展前史來看，從高到低可以構(gòu)成對(duì)品類的共同占有的品牌更為安全。因而做好產(chǎn)品的差異化是接下來的要點(diǎn)，差異化不僅僅是產(chǎn)品的差異化，還要包括差異化的文化、賣點(diǎn)、營(yíng)銷計(jì)劃等等?，F(xiàn)在酒水招商網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各大白酒招商企業(yè)應(yīng)盡早處理這類問題，把品牌建造作為工作要點(diǎn)。
 

       二、在品牌建造方面，我們可以從三個(gè)維度進(jìn)行品類構(gòu)建的考慮。 
 

       一是構(gòu)建新品類，并力爭(zhēng)完成現(xiàn)有成熟品類的前兩名；二是從白酒招商企業(yè)自身特色分析，結(jié)合消費(fèi)需求，立異新式品類，構(gòu)成規(guī)范，逐漸培養(yǎng)；三是在已有的成熟品類中，從頭對(duì)消費(fèi)需求進(jìn)行排列組合構(gòu)成亞品類概念。不管采用何種方法，品牌建造都應(yīng)該是工作要點(diǎn)?，F(xiàn)在酒水招商網(wǎng)上的產(chǎn)品品類也在不斷地增長(zhǎng)著，許多白酒代理商都會(huì)挑選使用網(wǎng)絡(luò)來了解產(chǎn)品以及廠家的信息。盡管只是開端挑選，但第一印象往往是非常重要的。
 

        三、在品牌推行方面，相對(duì)于單向的媒體傳達(dá)而言，要更為聚集的，互動(dòng)的顧客體驗(yàn)活動(dòng)將為品牌的塑造供給更為有利的兵器。
 

        跟著顧客消費(fèi)認(rèn)識(shí)的不斷成熟，越來越多的顧客開端重視品牌。因而白酒招商企業(yè)就可以使用主題鮮明的公關(guān)活動(dòng)將有利的進(jìn)步顧客的品牌喜好度，或者是經(jīng)過小型品鑒會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行深入的了解，還能增強(qiáng)顧客對(duì)質(zhì)量的了解以及對(duì)品牌的忠實(shí)?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多白酒代理商也會(huì)經(jīng)過在一些酒水招商網(wǎng)站上尋找心儀的產(chǎn)品，因而使用網(wǎng)絡(luò)來加強(qiáng)與顧客之間的互動(dòng)，也是很好的進(jìn)步品牌知名度的做法。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立絕對(duì)不是在運(yùn)營(yíng)功率的比拼，而是差異化。唯有差異化，才可在競(jìng)爭(zhēng)中真正表現(xiàn)低成本，方可創(chuàng)造持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)力。