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       大家都知道，大品牌產(chǎn)品不愁賣(mài)。但是也僅僅掙個(gè)搬運(yùn)費(fèi)的辛苦錢(qián)，從生意的角度，只有在經(jīng)銷(xiāo)商生意開(kāi)始的時(shí)候才顯得重要，因?yàn)槠淇梢詭椭?jīng)銷(xiāo)商建立網(wǎng)絡(luò)，建立經(jīng)銷(xiāo)商自己的品牌，是經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的帶路人。
 

       但是對(duì)于酒企經(jīng)銷(xiāo)商而言，財(cái)務(wù)管理是控制利潤(rùn)指標(biāo)的重要方面，如果一家酒企經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有財(cái)務(wù)，意味著他就沒(méi)有辦法很好的關(guān)注財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，而沒(méi)有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為參考，經(jīng)銷(xiāo)商怎么才知道自己掙錢(qián)了還是沒(méi)有掙錢(qián)，或者是掙了多少?各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)其實(shí)是經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的晴雨表，通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題出現(xiàn)在哪里，從而做出有針對(duì)性的調(diào)整和改變。
 

       其實(shí)不單純是他，很多經(jīng)銷(xiāo)商都好像不太關(guān)注財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，于是導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都只是“黑夜行走”，走到哪算哪里，做到哪算哪，沒(méi)有明確的改變方向和目標(biāo)。可以這樣說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)必然會(huì)越來(lái)越難做，在未來(lái)更加難做的市場(chǎng)，關(guān)注財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，做好財(cái)務(wù)管理，是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要工作。
 

       現(xiàn)在很多的經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，或者所謂的團(tuán)隊(duì)也就是一個(gè)侄子倆外甥?？辞迮秮?lái)好像是能夠省去一些業(yè)務(wù)費(fèi)用，但是實(shí)際上根本無(wú)法展開(kāi)正常的團(tuán)隊(duì)管理。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)本來(lái)也無(wú)所謂團(tuán)隊(duì)管理。尤其是經(jīng)銷(xiāo)商，做好服務(wù)是非常關(guān)鍵的工作，即使你客情關(guān)系多好，但是不通過(guò)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，怎樣做好理貨和終端生動(dòng)化的相關(guān)工作呢?
 

       在某種意義上，經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)隊(duì)就是做服務(wù)的。目前的市場(chǎng)環(huán)境不好，很多企業(yè)把產(chǎn)品扔給經(jīng)銷(xiāo)商以后基本就不怎么管了，這時(shí)候如果經(jīng)銷(xiāo)商也是大撒手，那么終端只會(huì)越來(lái)越萎縮，到最后織染沒(méi)有業(yè)績(jī)。所以經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)是必不可少的，這方面的投資也是見(jiàn)效最明顯的和最必要的。
 

       網(wǎng)絡(luò)精耕是建立在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理之上的。網(wǎng)絡(luò)精耕已經(jīng)不是單純的看經(jīng)銷(xiāo)商手上有多少客戶(hù)，而是關(guān)注客戶(hù)的質(zhì)量。我們知道，營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)外兩件事：讓客戶(hù)越來(lái)越多，讓客戶(hù)越來(lái)越好。
 

       所以經(jīng)銷(xiāo)商首先需要拓展客戶(hù)，其次是通過(guò)客戶(hù)服務(wù)，挖掘重點(diǎn)客戶(hù)。這自然需要做好客戶(hù)分類(lèi)，每個(gè)區(qū)域都需要有重點(diǎn)客戶(hù)，并對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，能夠很好的把經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)帶動(dòng)起來(lái)，并形成旺銷(xiāo)趨勢(shì)。