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        當(dāng)前國(guó)內(nèi)酒業(yè)有兩大“熱”，一線白酒提價(jià)漲的熾熱，還有就是區(qū)域商場(chǎng)酒水加盟終端搶奪大戰(zhàn)打的熾熱。白酒工業(yè)開端進(jìn)入后調(diào)整時(shí)期，酒水職業(yè)出售開端漸漸回暖，但競(jìng)賽的場(chǎng)面卻變得異常的慘烈，市級(jí)、縣級(jí)酒水署理商場(chǎng)體現(xiàn)的愈加杰出?？墒潜M管每天業(yè)務(wù)員都奔波于各種酒水加盟終端途徑之間，但終端店冷淡的反響，讓代理經(jīng)銷商感覺十分迷惑。那么為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？白酒代理商如何拉動(dòng)終端積極性呢？
 

        為什么酒業(yè)會(huì)出現(xiàn)這種狀況，職業(yè)銷量不是正在康復(fù)嗎?在如同搶錢的時(shí)代，終端店老板不是應(yīng)該體現(xiàn)的愈加積極嗎?其實(shí)這是咱們自己假想出來的邏輯，實(shí)際當(dāng)中并不是酒水商場(chǎng)的真實(shí)狀況。自從白酒回歸顧客們理性消費(fèi)，區(qū)域酒水署理商場(chǎng)的酒類產(chǎn)品只增不減，外來的大品牌，還有本地老品牌的白酒經(jīng)銷商，全部都往區(qū)域商場(chǎng)擠。而區(qū)域商場(chǎng)的空間很小，各類途徑新增的終端也很少，基本上都是堅(jiān)持了原有的終端總量。然而酒水產(chǎn)品卻越來越多，同一個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品就能找到許多不同酒企的產(chǎn)品。
 

        對(duì)于許多白酒經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品鋪貨工作能夠做得很快，可是鋪貨完畢之后商場(chǎng)動(dòng)銷很慢。這是追逐利益的終端店老板所不能忍耐的，他們必定不想看到產(chǎn)品在貨架上無人問津。一旦“沒人買”，這就意味著這款產(chǎn)品給終端店留下了不好的形象，不光影響多年以來堆集的客戶關(guān)系，并且以后白酒經(jīng)銷商想再鋪其他產(chǎn)品也十分難。由于對(duì)終端店老板看說，產(chǎn)品不動(dòng)銷，就是在占用他們的空間，浪費(fèi)他們掙錢的寶貴時(shí)間。
 

        白酒代理商如何拉動(dòng)終端積極性?回到問題的根本，仍是產(chǎn)品鋪在終端沒有給店家?guī)砹舷氲内A利，讓他們絕望。咱們也從來沒看到過一款產(chǎn)品銷量火爆，有不愿配合、不主動(dòng)的酒水加盟終端店。因此，與其花費(fèi)精力在考慮如何討好酒水加盟終端店老板，不如多花些時(shí)間去思考和履行產(chǎn)品動(dòng)銷處理方法。許多白酒經(jīng)銷商光想著追求鋪貨率，但現(xiàn)在的顧客消費(fèi)開端趨于理性，產(chǎn)品擺在酒水加盟終端不一定能夠動(dòng)銷，這個(gè)時(shí)候做商場(chǎng)先需要處理的是動(dòng)銷率，而非鋪貨率和掩蓋率。由于只要?jiǎng)愉N問題得到了根本上的處理，終端的積性被帶動(dòng)起來了，產(chǎn)生了正面影響，才能使大量終端就順其自然的進(jìn)入。給酒水署理經(jīng)銷商最大的支持和保障，實(shí)現(xiàn)了對(duì)終端的有用拉動(dòng)，繼而輕而易舉的掩蓋整個(gè)區(qū)域酒水署理商場(chǎng)。